Утро начинается в поезде. Кстати, если едете из Саратова в Москву, поезд — отличный вариант. Вечером после работы сел, поспал, а утром уже в столице. Красота! С корабля на бал, всё как полагается. После завтрака на Бауманской отправился на поиски BOOST Conf. На конференциях я всегда ищу две вещи: интересных людей и новые знания. Причём иногда первое оказывается полезнее второго))) В первый день решил больше слушать, впитывать и пропитываться идеями. Честно пытался разобраться в потоке управления, но довольно быстро сбежал в родные маркетинг и продажи. Там всегда как-то позитивнее 😁 Делюсь тем, что зацепило и что записал себе на внедрение. 🎤 Михаил Крикало, ex-Andersen 1. Подключить GPT к сайту и научить маркетолога самостоятельно его дорабатывать. Хм, где-то я уже такое видел))) Но идея отличная. Маркетинг становится всё менее зависимым от разработки. 2. Изучить инструмент GitSales. Забрал себе в задачи. 3. Внедрить скоринг в аутрич. На каждом этапе взаимодействия клиент набирает баллы прогрева. Достиг нужного количества — менеджеру ставится задача связаться с конкретным инфоповодом. Уже не холодный звонок ради холодного звонка. 🎤 Вячеслав Лобозов, Touch Instinct 1. Начинать доклад с истории. Отличный приём, который сразу вовлекает аудиторию. Надо использовать! 2. Прочитать книгу Джона Паттерсона «Букварь». Записал. 3. Аутрич хорошо работает на небольших сделках, немного хуже на средних. 4. Продавцу нужен AI-помощник. Человек, который умеет разобраться в задаче клиента, понять его потребность и с помощью AI подготовить качественное КП за один день. 🎤 Денис Ломов, Red Collar 1. Если вы просто принимаете заявки и обрабатываете их — вы не продаёте. Очень понравилась эта мысль. 2. Интересная структура выручки: 50% — продление текущих клиентов, 25% — допродажи им же, 25% — новые клиенты. Цифры для простоты округлил, но суть понятна: основные деньги далеко не всегда в новых клиентах. 3. Продажи должны быть исследованием. Сначала разобраться в бизнесе и задачах клиента, а уже потом предлагать решение. 4. Знать, что нужно делать, и действительно это делать — совершенно разные вещи. Тут даже добавить нечего))) 🎤 Макс Десятых 1. CEO — лучший продаван своей компании. Но продавать всё самостоятельно, да ещё и на потоке, он не сможет. 2. Делегировать продажи нужно постепенно, проходя четыре этапа. Просто взять и отдать отдел продаж кому-то другому — так себе стратегия. 3. Правильная передача зоны продаж может увеличить оборот компании в разы. 🎤 Кристина Ляпцева, AGIMA 1. С организаторами выставок и форумов можно договариваться. Главное — искать подход и предлагать интересные форматы. 2. Участие в мероприятиях должно быть системным. Выбрал нишу, определил свою аудиторию и регулярно появляешься там, где собираются потенциальные клиенты. 3. Не пускайте «дедов» на свои мероприятия! 😂 4. Нетворкинг и знакомства действительно дают рост продаж. Но не сразу. Нужно время, чтобы познакомиться, выстроить доверие и превратить общение в совместные проекты. Что в итоге? Поймал себя на мысли, что почти все выступления так или иначе были об одном: продажи — это уже давно не просто умение продавать. Это умение исследовать клиента, выстраивать отношения, работать с существующей базой, использовать технологии и появляться в нужном месте среди нужных людей. И ещё один момент. AI всё чаще звучит не как модная игрушка, а как вполне рабочий инструмент, который помогает продавать быстрее и качественнее. В общем, первый день прошёл с пользой. Блокнот пополнился, список задач вырос, новых знакомств прибавилось. Осталось самое сложное — взять всё это и внедрить. Потому что знать, что нужно делать, и делать это — разные вещи. Денис Ломов плохого не посоветует))) А вы что обычно привозите с конференций: новые знакомства, полезные идеи или просто ещё один список задач, до которого никогда не доходят руки? 😁 p.s. текст полностью написан мною, далее прогнал через gpt, чтобы отредактировать ошибки и искажения, смайлы я ставил в виде ))))), но он заменил, попробуем так. (видео тоже отдал на откуп GTP)