Второй день #boost. Уважаемые нами и любимейшие ZeBains — Не нужно брать большие ИИ-проекты, их трудно обсчитать. Шанс, что прилетит, большой (Большие — это миллионов на 30) — У поставщика должен быть свой технологический контур, на котором делаются проекты — Лучше по три, но сегодня несколько маленьких проектов: MVP бесплатно, деньги на поддержке — Огранизационная структура становится плоской: аккаунты сами могут собрать требования и MVP запилить тоже могут — На стороне заказчика сидят крутые ребята. Смысл найма поставщика: Они физически не переваривают объем Они экспериментируют, и это кто-то должен делать Если твоя экспертиза выше, его команда получит апгрейд Инхауз-специалисты не успевают повышать свой уровень так быстро, как поставщики ИТ внутри заказчиков выстраивает контур, а внедрение отдает субподрядчикам Джунов без ИИ в разработке почти не осталось, нужен джун-BDM, стык разработки и бизнеса Беграунд для джуна — математика и логика, жадность до знаний и любопытство — ключевые навыки Менеджеры проектов — отмирающая история. Во-первых, хорошие инженеры теперь способны вести проект, а во вторых у PM не хватает технического кругозора Считать стоимость проектов стало очень тяжело, но мы пока попадаем Из 250 человек сократили 100, из них 50 — аналитики. Это сложная задача для всех: от HR до менеджера. Нужно справиться с негативом, юриспруденцией, финансами. А самый сложный вопрос: кто уедет, а кто останется Пройдя через это у нас ощущение, что у нас руки по локоть в крови Первыми отваливались те, кто не проходил по бенчам аутстафинга. Потом убрали аналитиков, которые работали на пресейле, эту функции взяли BDM В КПИ лидерам ставилась маржинальность по сотрудникам. Если маржинальность не появлялась в течении нескольких спринтов, мы с человеком прощались Мы довели маржинальность до 40+ процентов Эти деньги направили в продажи! Команда продавцов увеличилась в 2,5 раза У нас есть SDR, сейлзы и аккаунты. Расширили всех Основной поток роста выручки — допродажи текущим клиентам. Клиенты, которые заказывали веб-разработку, теперь заказывают AI Коммерция и проекты созваниваются по инициативам по проектам раз в неделю!!! 🔥🔥🔥 Когда ты попадаешь в боль на новых рельсах, это дает деньги быстро Активно покупают рекламу Мы все вкладываем в продажи, потому что этот период конечен, нужно сейчас набирать портфолио и проекты АААААА!!!! При перепечатке ставьте ссылку на канал @agencymanagement