"Я убежденный сторонник идеи, что если хочешь двигаться быстро и наступать на меньшее количество граблей - нужно учиться у тех, кто уже давно в какой-то сфере и брать их опыт, умножая потом на свою гибкость ""молодой компании"") Поэтому и думала последнее время активно, какие компании релевантны для Сергека. Много общалась с профильными ребятами и свела в итоге все к 3м бенчмаркам: 1) Cisco- классические продажи в tech/smart cities vertical, с устаканенными подходами, правилами и best-in-class practices; 2) AWS - моложе и агрессивнее, при этом так же со структурой в голове и с существующим public sector focus. Как и для многих ""молодых"" технологических компаний- для них работает правило - перехантить к себе самых толковых ребят из того же Cisco, поэтому многие вещи будут пересекаться; 3) McKinsey - ребята, которые продают песок в пустыне)) ну, я надеюсь, не всегда 😅😆 чему у них учиться - продажам через фреймворки, когда ты не про ""продукт"", а про идею. Прикладное применение этого знания - понимание, что такие ребята должны быть в команде и advisory board. PS по best-in-class маркетингу - все ещё struggling и не до конца понимаю, с какой стороны заходить. Ох уж этот маркетинг 🤔"