"Выжимка из нашего разговора на сцене с Денисом Марфутиным (руководителем вертикали retail в Я.Рекламе. Сессия ""открытый диалог на сцене: Consumer trends"". Конференция ERW 1. потребители окуклились / подморозились в тратах. Единственная причина - сокращение возможностей кредитования. Падение ключевой ставки до 14% (конец 26 года предполагаем) даст резкий всплеск ""больших"" покупок с некоторым - примерно полугодовым гэпом. Снижение покупательской способности населения, несмотря на постоянный рост доходов (который не успевает за инфляцией) не является значимым фактором падения продаж в категориях (как считает Денис). 2. Все товарные категории чувствуют себя от плохо до очень плохо. Нет ни одной категории, которая чувствовала бы себя лучше в 2025 году, чем в 2024 (в штуках). Локально прямо сейчас (в октябре 2025 года) одежда чувствует себя лучше, так как сезон холодный, но это единственный плюс. Денис, увы, не сказал как изменились бюджеты по категориям, поэтому этой метрики нет. 3. Роль бренда повышается. Мы долго говорили о том что роль бренда снижается и новые аудитории предпочитают небрендированные товары, вместо давления бренда (и его рекламы). Это не так. Новыми аудиториям (поколения) бренды востребованы как смыслы (потребления) и как критерий выбора товаров. Количество брендов в голове пользователя увеличивается (это то, что я сказал), их роль в выборе товаров растет. Отсюда растет роль брендинга для производителей товаров. 4. Брендовая оффлайновая розница - суперважная вещь, так как единственный способ продвижения бренда (по мнению Дениса). Для одежды более свойственно чем электроника. Брендовый магазин - это реклама бренда. Про DTC Денис более скептичен (я наоборот) 5. ИИ (GPT) безусловно двигатель ритейла и дистрактор потребительского поведения. Денис считает, что в горизонте 2 лет (то есть до конца 27 года) мы получим 15% населения ежедневно пользующихся каким-либо GPT (я гораздо более скептичен про ежедневное использование, сейчас пользователей GPT в РФ - менее процента). 6. ИИ (GPT) в своих рекомендациях для потребителей гораздо более требователен к брендам. Иными словами, GPT система рекомендует небольшое количество хорошо известных брендов (известных и пользователям и GPT). То есть бренду нужно заниматься брендингом в обе стороны: потребителей и GPT. Практически мы сейчас все не готовы к тому, чтобы завтра на рынке 15% потребителей решали что купить при помощи GPT"