Анна Караулова@anna_karaulova
Пишу без ИИ про продажи, как ими управлять и планировать Создатель @agencymanagement и @digital_sfera — клуба агентств, веб-студий и компаний разработки. По всем вопросам @alunata
Последние посты (60)
- #14892 сент. 2026 г.174 views
Я написала много статей в своей жизни, около 50 наверное, но до вчерашнего дня…
Я написала много статей в своей жизни, около 50 наверное, но до вчерашнего дня не было ни одного случая, когда я бы переписывала статью четырежды! И после этого я еще дважды ее вычитала, чтобы уж совсем всё было чисто и хорошо (и каждый раз что-то находила) Хабр — это, конечно,…
- #148628 авг. 2026 г.81 views
Дмитрий Логинов и Светлана Ковалева — выпускники 2 группы Цеха по продажам. Они…
Дмитрий Логинов и Светлана Ковалева — выпускники 2 группы Цеха по продажам. Они не только 3,5 месяца раз в две недели обсуждали свои процессы и маркетинг, они сделали совместный проект, добились результата и...
- #148528 авг. 2026 г.96 views
И вот ⬇️⬇️⬇️
И вот ⬇️⬇️⬇️
- #148428 авг. 2026 г.108 views
А меж тем в группе Цеха по продажам, которая стартует 3 сентября осталось одно…
А меж тем в группе Цеха по продажам, которая стартует 3 сентября осталось одно место! И два человека принимают решение Уйху! С четвертого раза кажется, что в программу начинаю верить не только я 😂 Если вы, как и многие другие, думаете, что мало про Цех знаете, посмотрите…
- #148027 авг. 2026 г.200 views
"Что делать, если клиент пропал из коммуникации в Телеграм Второй гениальный…
"Что делать, если клиент пропал из коммуникации в Телеграм Второй гениальный пост по продажам сегодня. Маленькая кнопка ""бабло""! Делитесь, используйте, это работает! Проверено на сотне моих диалогов, диалогов моих сотрудников и 4 компаниях из Цеха! У вас сколько клиентов,…
- #147727 авг. 2026 г.173 views
"Я в Сообществе и Цехе вижу, как люди ищут кнопку ""Бабло"". ""Какие каналы…
"Я в Сообществе и Цехе вижу, как люди ищут кнопку ""Бабло"". ""Какие каналы привлечения трафика используете?"", ""Что у вас работает?"", ""Откуда лиды берете"" Большой кнопки ""Бабло"" на нашем рынке нет — вовсюда уже пролезли конкуренты.
- #147526 авг. 2026 г.374 views
Рассылка в Телеграм, парсинг чатов За 2026 мне пришло 323 входящих сообщения…
Рассылка в Телеграм, парсинг чатов За 2026 мне пришло 323 входящих сообщения без запроса На 187 я ответила, у меня тогда еще было время 92 собеседника пропали сразу же после моего первого вопроса, и еще 37 — после второй моей реплики.
- #147420 авг. 2026 г.160 views
"""Я нанял сейлза, а он не продаёт"". Бывает, конечно, что вы выбрали не того…
"""Я нанял сейлза, а он не продаёт"". Бывает, конечно, что вы выбрали не того человека, но бывает и другое У меня 124 интервью с владельцами и руководителями агентств и компаний разработки с начала года, и проблема не только в неумении проводить собеседования, но и во многом…
- #147317 авг. 2026 г.140 views
"Друзья, завтра в 11:00 буду разбирать кейсы по продажам в прямом эфире…
"Друзья, завтра в 11:00 буду разбирать кейсы по продажам в прямом эфире https://agencymanagement.timepad.ru/event/4102324/ Выгоды этого формата в том, что никто не будет знать, что кейс — ваш.
- #147214 авг. 2026 г.97 views
Успех в продажах — это налёт часов. Конечно, теория помогает, но налёт часов…
Успех в продажах — это налёт часов. Конечно, теория помогает, но налёт часов важнее Смиритесь. Первые 20 встреч вы будете страдать. Вам будет плохо, муторно, вы потом по часу будете лежать без энергии. И вы ничего не продадите После 40 встреч вы увидите, что в этом что-то есть.
- #147114 авг. 2026 г.274 views
"Выступить на Стачке в Питере 3-4 октября Я в этом году делаю секцию ""AI для…
"Выступить на Стачке в Питере 3-4 октября Я в этом году делаю секцию ""AI для IT-фаундера"", а это значит, что вы можете стать спикером Стачки, рассказать о вашем кейсе на аудиторию 2 000 айтишников которые соберутся в офлайне Особенно меня интересуют 3 темы: 1) Перестройка…
- #147012 авг. 2026 г.175 views
Едете на конференцию с докладом, после которого хотите что-то продать? Не…
Едете на конференцию с докладом, после которого хотите что-то продать? Не забудьте про эти пункты За месяц-полтора до конференции стоит: 1) Продумать, что вы будете продавать 2) Поставить KPI: что и в каком количестве вы после конференции хотите получить 3) Решить, куда вы…
- #146910 авг. 2026 г.127 views
"Друзья, 18 августа в 11:00 я онлайн разберу разные сложные ситуации в…
"Друзья, 18 августа в 11:00 я онлайн разберу разные сложные ситуации в продажах, с которыми сталкиваются владельцы и руководители агентств, веб-студий и ИТ-компаний.
- #14688 авг. 2026 г.73 views
Первая. Моя. Персональная. Статуэтка Такая еще только у Сливинского и Гаврикова…
Первая. Моя. Персональная. Статуэтка Такая еще только у Сливинского и Гаврикова Спасибо BDD!
- #14674 авг. 2026 г.88 views
Друзья, у нас отличная новость — Анна Караулова едет на BDD 2026 в Калининград!…
Друзья, у нас отличная новость — Анна Караулова едет на BDD 2026 в Калининград! Это будет полноценное погружение в одну из самых ярких digital-конференций лета: 7 августа — знакомство и препати у Балтийского моря, 8 августа — доклады и мощная программа в исторической локации, а…
- #146630 июл. 2026 г.123 views
"Нет плана — нет премии Ах, как хочется включить этот пункт в мотивацию…
"Нет плана — нет премии Ах, как хочется включить этот пункт в мотивацию сейлзов! Для бизнеса это выгодно. На первый взгляд кажется, что это — крутой стимул выполнять планы.
- #146329 июл. 2026 г.111 views
Ну и в завершение о сегодняшнем онлайне — книги, которые посоветовал Игорь…
Ну и в завершение о сегодняшнем онлайне — книги, которые посоветовал Игорь Хомяков. Так как читаю я сейчас редко, введу новую рубрику #книгикоторыехочется @annakaraulova
- #146129 июл. 2026 г.135 views
"Я ошиблась. Делегирование — это лекарство, а болезнь ""Я не могу…
"Я ошиблась. Делегирование — это лекарство, а болезнь ""Я не могу масштабировать бизнес"", ""Я вынужден все делать сам"". Как масштабировать бизнес? Как перестать работать за всех? Так должен был называться сегодняшний онлайн Я записала с него две новых идеи, серьезный улов, я…
- #145928 июл. 2026 г.115 views
"Друзья, у меня на BDD в этом году секция и доклад. В принципе, мне кажется,…
"Друзья, у меня на BDD в этом году секция и доклад. В принципе, мне кажется, уже этого достаточно, чтобы прямо сейчас купить билеты — вы знаете, я фигню не делаю.
- #145822 июл. 2026 г.358 views
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой,…
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой, продажами, новыми деньгами, удержанием клиентов и другими коммерческими задачами, оно есть у меня. Читаем внимательно, следим за шагами ⬇️⬇️⬇️ Шаг 1.
- #145517 июл. 2026 г.101 views
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика,…
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика, замечательный спикер, время и пространство, чтобы чувствовать себя лучше ⬇️⬇️⬇️
- #145617 июл. 2026 г.100 views
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки.…
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки. Шутим 🙈 Мы хотим обсудить делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4091946/ «Я участвую в сделках, потому что я лучше сотрудников знаю свой продукт» «Если я перестаю контролировать…
- #145314 июл. 2026 г.191 views
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта…
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта новость касается ⬇️⬇️⬇️
- #145414 июл. 2026 г.162 views
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем…
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем доступ к материалам Сообщества в Геткурсе. Возможно, многие из вас не знают, но мы долго отдавали хороший контент: что-то за деньги, а что-то бесплатно https://event.annakaraulova.ru/pl/my Там есть…
- #14529 июл. 2026 г.83 views
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике…
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике 1) Ивенты Самые дешевые — онлайн. От 50 000 руб. Чуть подороже — онлайн с теми, у кого есть базы. От 70-100 000 руб. Еще дороже — офлайн с партнерами. От 150 000 руб.
- #14499 июл. 2026 г.111 views
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил…
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил целый день: он учился писать рассказы, добиваясь, чтобы текст показывал, а не рассказывал. Таким образом он написал множество рассказов и почти закончил первый роман.
- #14478 июл. 2026 г.158 views
Простите, я вообще не про спорт, но таким нужно делиться Также МОК рекомендовал…
Простите, я вообще не про спорт, но таким нужно делиться Также МОК рекомендовал не применять в отношении российских спортсменов ограничения на участие в международных соревнованиях.
- #14468 июл. 2026 г.190 views
Друзья, в эту пятницу, 10 июля, в 11:00 МСК в Сферу придет Рамиль Зайнеев, CEO…
Друзья, в эту пятницу, 10 июля, в 11:00 МСК в Сферу придет Рамиль Зайнеев, CEO ZeBrains. Будем разговаривать как сократить штат на 40% и вырасти в выручке на 25% https://agencymanagement.timepad.ru/event/4082168/ В 2025 году ZeBrains прошёл путь, который многие агентства,…
- #14457 июл. 2026 г.135 views
О запуске холодных продаж для руководителей на личном опыте 1) Соберите базу…
О запуске холодных продаж для руководителей на личном опыте 1) Соберите базу Спланируйте свой ивент на целевую аудиторию. Не получается — выступите на партнерском (например, у Светы Ковалевой).
- #14443 июл. 2026 г.125 views
Мне утвердили секцию на Стачку в Питере Будем разговаривать про «AI для…
Мне утвердили секцию на Стачку в Питере Будем разговаривать про «AI для IT-фаундера» Пока ничего не кидайте, через пару дней будет официальное объявление, а в нем — ссылка на заявку на доклады
- #14423 июл. 2026 г.169 views
Я уже год живу Цехом. Он и правда классный! Горжусь и радуюсь, тому, что мы…
Я уже год живу Цехом. Он и правда классный! Горжусь и радуюсь, тому, что мы делаем! Продвижения не хватает, а все остальное хорошо!
- #14433 июл. 2026 г.123 views
"Коллеженьки, вы знаете, что у нас есть программа для руководителей по…
"Коллеженьки, вы знаете, что у нас есть программа для руководителей по продажам. Она не про персональные продажи — многие из вас не очень любят продавать. Она не про прокачку маркетинга и каналы привлечения лидов. Она — про управление.
- #14411 июл. 2026 г.275 views
Ситуация с бензином. Факты, без эмоций 1) Москва, прошлая суббота Наливают по…
Ситуация с бензином. Факты, без эмоций 1) Москва, прошлая суббота Наливают по 30 литров, половина заправок, мимо которых мы проезжали, не работает. Мы простояли в очереди 40 минут. Через две машины после нас заправку закрыли 2) Платная трасса Москва-Санкт-Петербург Позавчера.
- #144023 июн. 2026 г.191 views
Кстати, поздравьте меня! У меня сегодня был 100-ый разговор с руководителем…
Кстати, поздравьте меня! У меня сегодня был 100-ый разговор с руководителем агентства. Я такие разговоры веду с агентствами, веб-студиями, компаниями разработки, ИТ- и AI-интеграторами.
- #143923 июн. 2026 г.214 views
Мы анонсировали флагманскую секцию Baltic Digital Days. Я модерирую. Выступают:…
Мы анонсировали флагманскую секцию Baltic Digital Days. Я модерирую. Выступают: Миша Сливинский — легенда SEO, лицо Яндекс.Поиска и просто умный, компетентный, вежливый и очень приятный в общении человек — Евгений Сызранцев, партнёр, CBDO в агентствах kite.
- #143819 июн. 2026 г.55 views
А меж тем, я в первый раз сегодня открыла Курсор. Первый шаг на пути в тысячу…
А меж тем, я в первый раз сегодня открыла Курсор. Первый шаг на пути в тысячу лье сделан...
- #143719 июн. 2026 г.137 views
"Цитата из недавнего разговора с руководителем компании, занимающейся…
"Цитата из недавнего разговора с руководителем компании, занимающейся разработкой ""Смотрю я на эмоциональных людей, вижу перепады настроения, и не понимаю, как плохое настроение может влиять на результат. Все это, на мой взгляд, просто отговорка.
- #143615 июн. 2026 г.123 views
Про нетворкинг и RUNIT Дело было на РиФе много лет назад, когда RUNIT был еще…
Про нетворкинг и RUNIT Дело было на РиФе много лет назад, когда RUNIT был еще маленький. Мой муж участвовал в забеге и даже выиграл бронзу. На следующий день после забега мы с ним пошли завтракать.
- #143415 июн. 2026 г.167 views
И меня все-таки смущает такой стиль, что думаете по этому поводу?
И меня все-таки смущает такой стиль, что думаете по этому поводу?
- #143315 июн. 2026 г.165 views
"Наняли сейлза, три месяца платили зарплату, ни одной сделки. Уволили. Наняли…
"Наняли сейлза, три месяца платили зарплату, ни одной сделки. Уволили. Наняли сейлза, рассчитывали, что он сам найдет клиентов, он нашел, но не тех. Уволили. Наняли сейлза, думали, он будет нетворкаться. Шесть месяцев, куча конференций, клиентов нет.
- #14319 июн. 2026 г.128 views
"Смотрите, что Дима Логинов навайбкодил https://boltolog.ru/ А все из-за того,…
"Смотрите, что Дима Логинов навайбкодил https://boltolog.ru/ А все из-за того, что мы в Цехе обсуждали, что наш месседж и то, что нужно клиентам, — это, зачастую, разные вещи Дима взял и во время разговора перевернул сайт одного из участников, заменив название услуги на…
- #14309 июн. 2026 г.131 views
"✨ Коллеженьки! А у нас круглая цифра! 7 000 подписчиков в чате ""Управление…
"✨ Коллеженьки! А у нас круглая цифра! 7 000 подписчиков в чате ""Управление агентством"" Спасибо за вашу активность, время, вопросы, ответы, сомнения, находки, доверие, вежливость, доброжелательность, открытость! Сообщество — это вы! Ну а мы продолжим создавать для вас…
- #14299 июн. 2026 г.141 views
Счастлива :))) ⬇️⬇️⬇️
Счастлива :))) ⬇️⬇️⬇️
- #14289 июн. 2026 г.152 views
Заметка об имейл-аутриче Что у нас сейчас по источникам трафика в B2B? Сарафан…
Заметка об имейл-аутриче Что у нас сейчас по источникам трафика в B2B? Сарафан — прекрасно, но попробуй его масштабировать. Платный трафик — продолжает дорожать с ростом конкуренции Но почему-то на западном B2B-рынке лидов уже давно привлекают через холодный имейл-аутрич.
- #14275 июн. 2026 г.92 views
"Начало ⬆⬆⬆ 5) Контракт — вершина продаж. Они элементарно согласовываются, что…
"Начало ⬆⬆⬆ 5) Контракт — вершина продаж. Они элементарно согласовываются, что там делать. Вот условия, на которые мы никогда не пойдем Если бы... В реальности ситуация выглядит иначе Клиент: ""Нам все нравится, мы хотим обсудить пункты с... по...
- #14255 июн. 2026 г.103 views
"Начало ⬆⬆⬆ 4) Дожим? Да просто напоминай клиенту о себе Ага, канешна-канешна!…
"Начало ⬆⬆⬆ 4) Дожим? Да просто напоминай клиенту о себе Ага, канешна-канешна! Вот как это выглядит на практике: Менеджер: ""Как у вас дела?"". Клиент: ""Нормально"" Менеджер: ""Вы подумали над нашим предложением?"".
- #14235 июн. 2026 г.94 views
Начало ⬆⬆⬆ 3) Медологию продаж освоить легко. Спросил ИИ, изучил, применил...…
Начало ⬆⬆⬆ 3) Медологию продаж освоить легко. Спросил ИИ, изучил, применил... профит! Все так, только не нужно путать знания и навыки Тут где-то еще лежит мотивация знания получать но мы этой темы касаться не будем Знания сейчас получить сравнительно легко, а вот применять их на…
- #14225 июн. 2026 г.97 views
Начало ⬆⬆⬆ 2) Мы дадим шаблон КП, а менеджер сам адаптирует его под клиента…
Начало ⬆⬆⬆ 2) Мы дадим шаблон КП, а менеджер сам адаптирует его под клиента Новенький сейлз? Не умеющий разговаривать с вашим клиентом? Не знающий продукт? Он такое наадаптирует, мир потемнеет В результате вы будете смотреть на его результаты, и думать, что он ~~тупой~~ глупый и…
- #14215 июн. 2026 г.109 views
"Начало ⬆️⬆️⬆️ 1) Базу для обзвона он составит сам Он-то составит. И даже…
"Начало ⬆️⬆️⬆️ 1) Базу для обзвона он составит сам Он-то составит. И даже контакты людей найдет. Если... Если вы опишите ему портрет клиента А теперь, внимание, вопрос! Он у вас есть? Не ""мы продаем всем производителями, найди нам CTO"", а ""найди производителей мебели с…
- #14195 июн. 2026 г.121 views
Что руководители диджитал-компаний, разработки и веб-студий думают о менеджерах…
Что руководители диджитал-компаний, разработки и веб-студий думают о менеджерах о продажах? Давате разбираться Наш любимый цикл карточек. Целых 5! Поехали! ⬇️⬇️⬇️ @annakaraulova
- #14184 июн. 2026 г.103 views
"Влияние внешних факторов на переговоры В чудесной Испании есть город Гранада,…
"Влияние внешних факторов на переговоры В чудесной Испании есть город Гранада, а в городе Гранада — дворец Альгамбра, одно из чудес Света на мой вгзгляд.
- #14173 июн. 2026 г.127 views
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я…
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я стабильно пропускаю Путаю ссылки или время, отвлекаюсь на что-то, думаю, что встреча отменена, а она — нет Поэтому когда мой собеседник не приходит, для меня это ничего не значит, нужно просто…
- #14163 июн. 2026 г.140 views
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не…
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не придет 😂 Сегодня 5 клиентских созвонов. А сколько встреч с клиентами в день проводите вы?
- #14152 июн. 2026 г.193 views
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но…
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но любые контракты — это сочетание множества факторов ""Иногда я думаю, что мы идеально подходим клиенту, и он купит. А он не покупает. Иногда я анализирую встречу, и верю, что это — провал.
- #14131 июн. 2026 г.503 views
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться…
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться Аутрич — это когда один человек пишет другому. Не массовая рассылка, не бот, а живое письмо, составленное человеческим языком, и написанное по поводу с поводом Канал не самый популярный среди…
- #140729 мая 2026 г.105 views
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных…
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных Войн. Два дня назад мы её собрали Первую попытку сборки восьмилетка сделал сам. Он дошел до лазера, установил его.
- #140626 мая 2026 г.150 views
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по…
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по продвижению премии! Если бы мне просто прислали приглашение, я бы скорее всего подумала — идти или нет.
- #140525 мая 2026 г.90 views
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не…
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не так? 1) Выбор конференции: мало людей или не те люди. Например, выступление на ИТ-конференции вместо клиентской в зале, в который пришло 10 человек 2) Тема доклада, неинтересная аудитории.
- #140422 мая 2026 г.93 views
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока…
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока неофит-гуманитарий, которого вайб-кодинг завораживает, напрягает и пугает одновременно Но я туда буду лежать. И описывать своё лежание на отдельном канале.
- #140322 мая 2026 г.109 views
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером…
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером — я, Таня Гребенюк (руководитель партнерской программы eLama), Маша Перфилова (генеральный E-Promo) и Володя Назаров (который только что взял золото по GEO-продвижению) Подходит к нам девушка,…