Анна Караулова@anna_karaulova
Пишу без ИИ про продажи, как ими управлять и планировать Создатель @agencymanagement и @digital_sfera — клуба агентств, веб-студий и компаний разработки. По всем вопросам @alunata
Последние посты (60)
- #145822 июл. 2026 г.358 views
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой,…
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой, продажами, новыми деньгами, удержанием клиентов и другими коммерческими задачами, оно есть у меня. Читаем внимательно, следим за шагами ⬇️⬇️⬇️ Шаг 1.
- #145617 июл. 2026 г.100 views
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки.…
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки. Шутим 🙈 Мы хотим обсудить делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4091946/ «Я участвую в сделках, потому что я лучше сотрудников знаю свой продукт» «Если я перестаю контролировать…
- #145517 июл. 2026 г.101 views
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика,…
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика, замечательный спикер, время и пространство, чтобы чувствовать себя лучше ⬇️⬇️⬇️
- #145414 июл. 2026 г.162 views
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем…
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем доступ к материалам Сообщества в Геткурсе. Возможно, многие из вас не знают, но мы долго отдавали хороший контент: что-то за деньги, а что-то бесплатно https://event.annakaraulova.ru/pl/my Там есть…
- #145314 июл. 2026 г.191 views
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта…
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта новость касается ⬇️⬇️⬇️
- #14529 июл. 2026 г.83 views
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике…
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике 1) Ивенты Самые дешевые — онлайн. От 50 000 руб. Чуть подороже — онлайн с теми, у кого есть базы. От 70-100 000 руб. Еще дороже — офлайн с партнерами. От 150 000 руб.
- #14499 июл. 2026 г.111 views
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил…
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил целый день: он учился писать рассказы, добиваясь, чтобы текст показывал, а не рассказывал. Таким образом он написал множество рассказов и почти закончил первый роман.
- #14478 июл. 2026 г.158 views
Простите, я вообще не про спорт, но таким нужно делиться Также МОК рекомендовал…
Простите, я вообще не про спорт, но таким нужно делиться Также МОК рекомендовал не применять в отношении российских спортсменов ограничения на участие в международных соревнованиях.
- #14468 июл. 2026 г.190 views
Друзья, в эту пятницу, 10 июля, в 11:00 МСК в Сферу придет Рамиль Зайнеев, CEO…
Друзья, в эту пятницу, 10 июля, в 11:00 МСК в Сферу придет Рамиль Зайнеев, CEO ZeBrains. Будем разговаривать как сократить штат на 40% и вырасти в выручке на 25% https://agencymanagement.timepad.ru/event/4082168/ В 2025 году ZeBrains прошёл путь, который многие агентства,…
- #14457 июл. 2026 г.135 views
О запуске холодных продаж для руководителей на личном опыте 1) Соберите базу…
О запуске холодных продаж для руководителей на личном опыте 1) Соберите базу Спланируйте свой ивент на целевую аудиторию. Не получается — выступите на партнерском (например, у Светы Ковалевой).
- #14443 июл. 2026 г.125 views
Мне утвердили секцию на Стачку в Питере Будем разговаривать про «AI для…
Мне утвердили секцию на Стачку в Питере Будем разговаривать про «AI для IT-фаундера» Пока ничего не кидайте, через пару дней будет официальное объявление, а в нем — ссылка на заявку на доклады
- #14433 июл. 2026 г.123 views
"Коллеженьки, вы знаете, что у нас есть программа для руководителей по…
"Коллеженьки, вы знаете, что у нас есть программа для руководителей по продажам. Она не про персональные продажи — многие из вас не очень любят продавать. Она не про прокачку маркетинга и каналы привлечения лидов. Она — про управление.
- #14423 июл. 2026 г.169 views
Я уже год живу Цехом. Он и правда классный! Горжусь и радуюсь, тому, что мы…
Я уже год живу Цехом. Он и правда классный! Горжусь и радуюсь, тому, что мы делаем! Продвижения не хватает, а все остальное хорошо!
- #14411 июл. 2026 г.275 views
Ситуация с бензином. Факты, без эмоций 1) Москва, прошлая суббота Наливают по…
Ситуация с бензином. Факты, без эмоций 1) Москва, прошлая суббота Наливают по 30 литров, половина заправок, мимо которых мы проезжали, не работает. Мы простояли в очереди 40 минут. Через две машины после нас заправку закрыли 2) Платная трасса Москва-Санкт-Петербург Позавчера.
- #144023 июн. 2026 г.191 views
Кстати, поздравьте меня! У меня сегодня был 100-ый разговор с руководителем…
Кстати, поздравьте меня! У меня сегодня был 100-ый разговор с руководителем агентства. Я такие разговоры веду с агентствами, веб-студиями, компаниями разработки, ИТ- и AI-интеграторами.
- #143923 июн. 2026 г.214 views
Мы анонсировали флагманскую секцию Baltic Digital Days. Я модерирую. Выступают:…
Мы анонсировали флагманскую секцию Baltic Digital Days. Я модерирую. Выступают: Миша Сливинский — легенда SEO, лицо Яндекс.Поиска и просто умный, компетентный, вежливый и очень приятный в общении человек — Евгений Сызранцев, партнёр, CBDO в агентствах kite.
- #143819 июн. 2026 г.55 views
А меж тем, я в первый раз сегодня открыла Курсор. Первый шаг на пути в тысячу…
А меж тем, я в первый раз сегодня открыла Курсор. Первый шаг на пути в тысячу лье сделан...
- #143719 июн. 2026 г.137 views
"Цитата из недавнего разговора с руководителем компании, занимающейся…
"Цитата из недавнего разговора с руководителем компании, занимающейся разработкой ""Смотрю я на эмоциональных людей, вижу перепады настроения, и не понимаю, как плохое настроение может влиять на результат. Все это, на мой взгляд, просто отговорка.
- #143615 июн. 2026 г.123 views
Про нетворкинг и RUNIT Дело было на РиФе много лет назад, когда RUNIT был еще…
Про нетворкинг и RUNIT Дело было на РиФе много лет назад, когда RUNIT был еще маленький. Мой муж участвовал в забеге и даже выиграл бронзу. На следующий день после забега мы с ним пошли завтракать.
- #143415 июн. 2026 г.167 views
И меня все-таки смущает такой стиль, что думаете по этому поводу?
И меня все-таки смущает такой стиль, что думаете по этому поводу?
- #143315 июн. 2026 г.165 views
"Наняли сейлза, три месяца платили зарплату, ни одной сделки. Уволили. Наняли…
"Наняли сейлза, три месяца платили зарплату, ни одной сделки. Уволили. Наняли сейлза, рассчитывали, что он сам найдет клиентов, он нашел, но не тех. Уволили. Наняли сейлза, думали, он будет нетворкаться. Шесть месяцев, куча конференций, клиентов нет.
- #14319 июн. 2026 г.128 views
"Смотрите, что Дима Логинов навайбкодил https://boltolog.ru/ А все из-за того,…
"Смотрите, что Дима Логинов навайбкодил https://boltolog.ru/ А все из-за того, что мы в Цехе обсуждали, что наш месседж и то, что нужно клиентам, — это, зачастую, разные вещи Дима взял и во время разговора перевернул сайт одного из участников, заменив название услуги на…
- #14309 июн. 2026 г.131 views
"✨ Коллеженьки! А у нас круглая цифра! 7 000 подписчиков в чате ""Управление…
"✨ Коллеженьки! А у нас круглая цифра! 7 000 подписчиков в чате ""Управление агентством"" Спасибо за вашу активность, время, вопросы, ответы, сомнения, находки, доверие, вежливость, доброжелательность, открытость! Сообщество — это вы! Ну а мы продолжим создавать для вас…
- #14299 июн. 2026 г.141 views
Счастлива :))) ⬇️⬇️⬇️
Счастлива :))) ⬇️⬇️⬇️
- #14289 июн. 2026 г.152 views
Заметка об имейл-аутриче Что у нас сейчас по источникам трафика в B2B? Сарафан…
Заметка об имейл-аутриче Что у нас сейчас по источникам трафика в B2B? Сарафан — прекрасно, но попробуй его масштабировать. Платный трафик — продолжает дорожать с ростом конкуренции Но почему-то на западном B2B-рынке лидов уже давно привлекают через холодный имейл-аутрич.
- #14275 июн. 2026 г.92 views
"Начало ⬆⬆⬆ 5) Контракт — вершина продаж. Они элементарно согласовываются, что…
"Начало ⬆⬆⬆ 5) Контракт — вершина продаж. Они элементарно согласовываются, что там делать. Вот условия, на которые мы никогда не пойдем Если бы... В реальности ситуация выглядит иначе Клиент: ""Нам все нравится, мы хотим обсудить пункты с... по...
- #14255 июн. 2026 г.103 views
"Начало ⬆⬆⬆ 4) Дожим? Да просто напоминай клиенту о себе Ага, канешна-канешна!…
"Начало ⬆⬆⬆ 4) Дожим? Да просто напоминай клиенту о себе Ага, канешна-канешна! Вот как это выглядит на практике: Менеджер: ""Как у вас дела?"". Клиент: ""Нормально"" Менеджер: ""Вы подумали над нашим предложением?"".
- #14235 июн. 2026 г.94 views
Начало ⬆⬆⬆ 3) Медологию продаж освоить легко. Спросил ИИ, изучил, применил...…
Начало ⬆⬆⬆ 3) Медологию продаж освоить легко. Спросил ИИ, изучил, применил... профит! Все так, только не нужно путать знания и навыки Тут где-то еще лежит мотивация знания получать но мы этой темы касаться не будем Знания сейчас получить сравнительно легко, а вот применять их на…
- #14225 июн. 2026 г.97 views
Начало ⬆⬆⬆ 2) Мы дадим шаблон КП, а менеджер сам адаптирует его под клиента…
Начало ⬆⬆⬆ 2) Мы дадим шаблон КП, а менеджер сам адаптирует его под клиента Новенький сейлз? Не умеющий разговаривать с вашим клиентом? Не знающий продукт? Он такое наадаптирует, мир потемнеет В результате вы будете смотреть на его результаты, и думать, что он ~~тупой~~ глупый и…
- #14215 июн. 2026 г.109 views
"Начало ⬆️⬆️⬆️ 1) Базу для обзвона он составит сам Он-то составит. И даже…
"Начало ⬆️⬆️⬆️ 1) Базу для обзвона он составит сам Он-то составит. И даже контакты людей найдет. Если... Если вы опишите ему портрет клиента А теперь, внимание, вопрос! Он у вас есть? Не ""мы продаем всем производителями, найди нам CTO"", а ""найди производителей мебели с…
- #14195 июн. 2026 г.121 views
Что руководители диджитал-компаний, разработки и веб-студий думают о менеджерах…
Что руководители диджитал-компаний, разработки и веб-студий думают о менеджерах о продажах? Давате разбираться Наш любимый цикл карточек. Целых 5! Поехали! ⬇️⬇️⬇️ @annakaraulova
- #14184 июн. 2026 г.103 views
"Влияние внешних факторов на переговоры В чудесной Испании есть город Гранада,…
"Влияние внешних факторов на переговоры В чудесной Испании есть город Гранада, а в городе Гранада — дворец Альгамбра, одно из чудес Света на мой вгзгляд.
- #14173 июн. 2026 г.127 views
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я…
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я стабильно пропускаю Путаю ссылки или время, отвлекаюсь на что-то, думаю, что встреча отменена, а она — нет Поэтому когда мой собеседник не приходит, для меня это ничего не значит, нужно просто…
- #14163 июн. 2026 г.140 views
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не…
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не придет 😂 Сегодня 5 клиентских созвонов. А сколько встреч с клиентами в день проводите вы?
- #14152 июн. 2026 г.193 views
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но…
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но любые контракты — это сочетание множества факторов ""Иногда я думаю, что мы идеально подходим клиенту, и он купит. А он не покупает. Иногда я анализирую встречу, и верю, что это — провал.
- #14131 июн. 2026 г.503 views
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться…
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться Аутрич — это когда один человек пишет другому. Не массовая рассылка, не бот, а живое письмо, составленное человеческим языком, и написанное по поводу с поводом Канал не самый популярный среди…
- #140729 мая 2026 г.105 views
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных…
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных Войн. Два дня назад мы её собрали Первую попытку сборки восьмилетка сделал сам. Он дошел до лазера, установил его.
- #140626 мая 2026 г.150 views
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по…
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по продвижению премии! Если бы мне просто прислали приглашение, я бы скорее всего подумала — идти или нет.
- #140525 мая 2026 г.90 views
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не…
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не так? 1) Выбор конференции: мало людей или не те люди. Например, выступление на ИТ-конференции вместо клиентской в зале, в который пришло 10 человек 2) Тема доклада, неинтересная аудитории.
- #140422 мая 2026 г.93 views
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока…
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока неофит-гуманитарий, которого вайб-кодинг завораживает, напрягает и пугает одновременно Но я туда буду лежать. И описывать своё лежание на отдельном канале.
- #140322 мая 2026 г.109 views
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером…
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером — я, Таня Гребенюк (руководитель партнерской программы eLama), Маша Перфилова (генеральный E-Promo) и Володя Назаров (который только что взял золото по GEO-продвижению) Подходит к нам девушка,…
- #140220 мая 2026 г.172 views
"Вчера на встрече с руководителем агентства слышу: ""Хорошо, когда компания…
"Вчера на встрече с руководителем агентства слышу: ""Хорошо, когда компания оказывает услугу для многих отраслей. Мы работаем с недвижимостью, производителями, банками..."" В компании 32 штатных сотрудника, вместе с аутсорсерами их 45. Оборот за прошлый год — 56 миллионов.
- #140115 мая 2026 г.198 views
Давно мне на нашем рынке не отказывали, прямо новые ощущения в теле появились,…
Давно мне на нашем рынке не отказывали, прямо новые ощущения в теле появились, ямочки на щеках и улыбка на лице Забытые эмоции, яркие 😂 Оказалось, что попасть на премию WDA сложнее, чем на AdIndex и Ruward. Вот где конкуренция, вот это я понимаю!
- #140015 мая 2026 г.691 views
"Слушала вчера презентацию Влада Ухова из Cetera (250 человек, техподдержка) и…
"Слушала вчера презентацию Влада Ухова из Cetera (250 человек, техподдержка) и понимала, насколько важно, как и за что мы берем деньги Например, разработка Можно брать за задачи. Пришла задача, посчитали время, выставили клиенту счет. Плюсы — клиент платит только за хотелки.
- #13986 мая 2026 г.103 views
👋 Добро пожаловать на канал! Меня зовут Анна Караулова, в диджитал я с 2005…
👋 Добро пожаловать на канал! Меня зовут Анна Караулова, в диджитал я с 2005 года, мне 46 лет :) До 2022 я работала в Performance. Была управляющим партнером агентства MediaGuru (сейчас MG Group, выручка 2 млрд.
- #13976 мая 2026 г.141 views
Помните, я говорила, что пошла к Светлане Ковалёвой на консалтинг по…
Помните, я говорила, что пошла к Светлане Ковалёвой на консалтинг по экспертному контенту? Там много чего вскрылось, и процесс оказался намного сложнее, чем мне представлялось.
- #13965 мая 2026 г.228 views
Отключению мобильного интернета и сотовой связи в Москве посвящается. У нас…
Отключению мобильного интернета и сотовой связи в Москве посвящается. У нас шлагбаум на парковке не срабатывает, в кафе принимают только кеш, звонки и смс не проходят, загрузки сайтов на мобильном нет вообще Как у вас?
- #13954 мая 2026 г.241 views
Помните, я вам писала о принципах партнерской программы Клуба и Цеха? Ну так я…
Помните, я вам писала о принципах партнерской программы Клуба и Цеха? Ну так я её запустила. И сегодня по ней прошла первая выплата Уже понятно, что это — такой же процесс по продажам и клиентскому сервису, как и все остальные.
- #139322 апр. 2026 г.249 views
Жизнь усложнилась еще и потому что вместе с задачей приходится осваивать…
Жизнь усложнилась еще и потому что вместе с задачей приходится осваивать инструменты. ИИ, агенты экономят время и улучшают результат. Но до этого чудесного момента нужно изучить, поймать пару багов, послушать три-четыре часа видео, оплатить, адаптировать, привыкнуть в…
- #139220 апр. 2026 г.314 views
С понедельником, друзья! Пусть неделя будет такая, как вы хотите! Мемчик утащен…
С понедельником, друзья! Пусть неделя будет такая, как вы хотите! Мемчик утащен из @kontrperenos
- #138515 апр. 2026 г.527 views
У меня только на этой неделе было 9 переговоров с руководителями агентств,…
У меня только на этой неделе было 9 переговоров с руководителями агентств, веб-студий и продакшенов. Медиана — дада, я считаю — 13 переговоров в неделю.
- #138415 апр. 2026 г.166 views
Презентация Цеха для участников Сферы начинается вот с такого слайда. И это…
Презентация Цеха для участников Сферы начинается вот с такого слайда. И это огонь — никто не остаётся равнодушным
- #138313 апр. 2026 г.150 views
В прошлом августе в Сферу вышел классный исполнительный директор — Жанна…
В прошлом августе в Сферу вышел классный исполнительный директор — Жанна Трофимова. Прошло восемь месяцев, эксперимент завершился. В прошлую пятницу у Жанны был последний рабочий день в клубе Это было интересный этап, Жанна для клуба сделала многое.
- #13819 апр. 2026 г.274 views
"Про ""деньги VS самореализация"" поговорим в следующий раз, а сейчас про…
"Про ""деньги VS самореализация"" поговорим в следующий раз, а сейчас про разговор на языке клиента Все знают, что с клиентом нужно разговаривать на его языке, а не на своём. Мы определяем по словам, понимает нас собеседник или нет. Когда нас понимают — возникает доверие.
- #13808 апр. 2026 г.327 views
Девушка выходит замуж, чтобы надеть белое платье Женщина выходит замуж ради…
Девушка выходит замуж, чтобы надеть белое платье Женщина выходит замуж ради детей Предпринимательница выходит замуж, когда нужны инвестиции 2026. Какие времена, такие и шутки
- #13758 апр. 2026 г.711 views
И сама презентация. Пожалуйста, посмотрите её, она очень к жизни применимая.…
И сама презентация. Пожалуйста, посмотрите её, она очень к жизни применимая. Спасибо Денису Шубенку из Ашманов и партнеры за оперативность
- #13748 апр. 2026 г.676 views
Ну и в завершение — имеющий уши да услышит :)
Ну и в завершение — имеющий уши да услышит :)
- #13728 апр. 2026 г.619 views
Решение, которое вы продаете, должно быть антикризисным — тогда его с бОльшими…
Решение, которое вы продаете, должно быть антикризисным — тогда его с бОльшими шансами купят Отцифровывайте ценность: говорите не о процессе предоставления услуг, не о компании, не о том, как — что ваши клиенты получат. Снижение рисков — это тоже результат @annakaraulova
- #13708 апр. 2026 г.614 views
Все просят рассрочки. Не можете по постоплате, работайте с более дробными…
Все просят рассрочки. Не можете по постоплате, работайте с более дробными платежами Скидка перестает быть значимой. Выбирают не дешевые решения, а нужные решения по оптимальной цене Нужна уверенность, что клиент покупает именно то, что даст пользу его бизнесу @annakaraulova⬇️⬇️⬇️
- #13688 апр. 2026 г.1 198 views
Люди не готовы рисковать даже ради большей прибыли. Они выбирают более…
Люди не готовы рисковать даже ради большей прибыли. Они выбирают более консервативные инструменты, чтобы не брать на себя риски, и, если что, не проиграть (Прим.