Анна Караулова@anna_karaulova
Пишу без ИИ про продажи, как ими управлять и планировать Создатель @agencymanagement и @digital_sfera — клуба агентств, веб-студий и компаний разработки. По всем вопросам @alunata
Последние посты (60)
- #14173 июн. 2026 г.127 views
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я…
Ну и чтобы не казалось, что я вся такая идеальная... 2 встречи в месяц я стабильно пропускаю Путаю ссылки или время, отвлекаюсь на что-то, думаю, что встреча отменена, а она — нет Поэтому когда мой собеседник не приходит, для меня это ничего не значит, нужно просто…
- #14163 июн. 2026 г.140 views
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не…
Не бойтесь назначать много встреч на день. Один из участников все-равно не придет 😂 Сегодня 5 клиентских созвонов. А сколько встреч с клиентами в день проводите вы?
- #14152 июн. 2026 г.193 views
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но…
"Цена везения или шёпот утренних звезд Я тут пишу в основном про коммерцию, но любые контракты — это сочетание множества факторов ""Иногда я думаю, что мы идеально подходим клиенту, и он купит. А он не покупает. Иногда я анализирую встречу, и верю, что это — провал.
- #14131 июн. 2026 г.503 views
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться…
10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться Аутрич — это когда один человек пишет другому. Не массовая рассылка, не бот, а живое письмо, составленное человеческим языком, и написанное по поводу с поводом Канал не самый популярный среди…
- #140729 мая 2026 г.105 views
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных…
#личное Дед Мороз на Новый Год подарил сыну Звезду Смерти Лего из Звездных Войн. Два дня назад мы её собрали Первую попытку сборки восьмилетка сделал сам. Он дошел до лазера, установил его.
- #140626 мая 2026 г.150 views
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по…
Я поняла: все эти странности с проходками на WDA были рекламной акцией по продвижению премии! Если бы мне просто прислали приглашение, я бы скорее всего подумала — идти или нет.
- #140525 мая 2026 г.90 views
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не…
"Выступать спикером на конференции, чтобы получить лиды. Что может пойти не так? 1) Выбор конференции: мало людей или не те люди. Например, выступление на ИТ-конференции вместо клиентской в зале, в который пришло 10 человек 2) Тема доклада, неинтересная аудитории.
- #140422 мая 2026 г.93 views
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока…
Кстати, у меня есть канал про мой путь в ИИ и путь ИИ во мне. Я пока неофит-гуманитарий, которого вайб-кодинг завораживает, напрягает и пугает одновременно Но я туда буду лежать. И описывать своё лежание на отдельном канале.
- #140322 мая 2026 г.109 views
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером…
"Нетворкинг на мероприятиях и партнерства Позавчера был WDA. Мы стоим вчетвером — я, Таня Гребенюк (руководитель партнерской программы eLama), Маша Перфилова (генеральный E-Promo) и Володя Назаров (который только что взял золото по GEO-продвижению) Подходит к нам девушка,…
- #140220 мая 2026 г.172 views
"Вчера на встрече с руководителем агентства слышу: ""Хорошо, когда компания…
"Вчера на встрече с руководителем агентства слышу: ""Хорошо, когда компания оказывает услугу для многих отраслей. Мы работаем с недвижимостью, производителями, банками..."" В компании 32 штатных сотрудника, вместе с аутсорсерами их 45. Оборот за прошлый год — 56 миллионов.
- #140115 мая 2026 г.198 views
Давно мне на нашем рынке не отказывали, прямо новые ощущения в теле появились,…
Давно мне на нашем рынке не отказывали, прямо новые ощущения в теле появились, ямочки на щеках и улыбка на лице Забытые эмоции, яркие 😂 Оказалось, что попасть на премию WDA сложнее, чем на AdIndex и Ruward. Вот где конкуренция, вот это я понимаю!
- #140015 мая 2026 г.691 views
"Слушала вчера презентацию Влада Ухова из Cetera (250 человек, техподдержка) и…
"Слушала вчера презентацию Влада Ухова из Cetera (250 человек, техподдержка) и понимала, насколько важно, как и за что мы берем деньги Например, разработка Можно брать за задачи. Пришла задача, посчитали время, выставили клиенту счет. Плюсы — клиент платит только за хотелки.
- #13986 мая 2026 г.103 views
👋 Добро пожаловать на канал! Меня зовут Анна Караулова, в диджитал я с 2005…
👋 Добро пожаловать на канал! Меня зовут Анна Караулова, в диджитал я с 2005 года, мне 46 лет :) До 2022 я работала в Performance. Была управляющим партнером агентства MediaGuru (сейчас MG Group, выручка 2 млрд.
- #13976 мая 2026 г.141 views
Помните, я говорила, что пошла к Светлане Ковалёвой на консалтинг по…
Помните, я говорила, что пошла к Светлане Ковалёвой на консалтинг по экспертному контенту? Там много чего вскрылось, и процесс оказался намного сложнее, чем мне представлялось.
- #13965 мая 2026 г.228 views
Отключению мобильного интернета и сотовой связи в Москве посвящается. У нас…
Отключению мобильного интернета и сотовой связи в Москве посвящается. У нас шлагбаум на парковке не срабатывает, в кафе принимают только кеш, звонки и смс не проходят, загрузки сайтов на мобильном нет вообще Как у вас?
- #13954 мая 2026 г.241 views
Помните, я вам писала о принципах партнерской программы Клуба и Цеха? Ну так я…
Помните, я вам писала о принципах партнерской программы Клуба и Цеха? Ну так я её запустила. И сегодня по ней прошла первая выплата Уже понятно, что это — такой же процесс по продажам и клиентскому сервису, как и все остальные.
- #139322 апр. 2026 г.249 views
Жизнь усложнилась еще и потому что вместе с задачей приходится осваивать…
Жизнь усложнилась еще и потому что вместе с задачей приходится осваивать инструменты. ИИ, агенты экономят время и улучшают результат. Но до этого чудесного момента нужно изучить, поймать пару багов, послушать три-четыре часа видео, оплатить, адаптировать, привыкнуть в…
- #139220 апр. 2026 г.314 views
С понедельником, друзья! Пусть неделя будет такая, как вы хотите! Мемчик утащен…
С понедельником, друзья! Пусть неделя будет такая, как вы хотите! Мемчик утащен из @kontrperenos
- #138515 апр. 2026 г.527 views
У меня только на этой неделе было 9 переговоров с руководителями агентств,…
У меня только на этой неделе было 9 переговоров с руководителями агентств, веб-студий и продакшенов. Медиана — дада, я считаю — 13 переговоров в неделю.
- #138415 апр. 2026 г.166 views
Презентация Цеха для участников Сферы начинается вот с такого слайда. И это…
Презентация Цеха для участников Сферы начинается вот с такого слайда. И это огонь — никто не остаётся равнодушным
- #138313 апр. 2026 г.150 views
В прошлом августе в Сферу вышел классный исполнительный директор — Жанна…
В прошлом августе в Сферу вышел классный исполнительный директор — Жанна Трофимова. Прошло восемь месяцев, эксперимент завершился. В прошлую пятницу у Жанны был последний рабочий день в клубе Это было интересный этап, Жанна для клуба сделала многое.
- #13819 апр. 2026 г.274 views
"Про ""деньги VS самореализация"" поговорим в следующий раз, а сейчас про…
"Про ""деньги VS самореализация"" поговорим в следующий раз, а сейчас про разговор на языке клиента Все знают, что с клиентом нужно разговаривать на его языке, а не на своём. Мы определяем по словам, понимает нас собеседник или нет. Когда нас понимают — возникает доверие.
- #13808 апр. 2026 г.327 views
Девушка выходит замуж, чтобы надеть белое платье Женщина выходит замуж ради…
Девушка выходит замуж, чтобы надеть белое платье Женщина выходит замуж ради детей Предпринимательница выходит замуж, когда нужны инвестиции 2026. Какие времена, такие и шутки
- #13758 апр. 2026 г.711 views
И сама презентация. Пожалуйста, посмотрите её, она очень к жизни применимая.…
И сама презентация. Пожалуйста, посмотрите её, она очень к жизни применимая. Спасибо Денису Шубенку из Ашманов и партнеры за оперативность
- #13748 апр. 2026 г.676 views
Ну и в завершение — имеющий уши да услышит :)
Ну и в завершение — имеющий уши да услышит :)
- #13728 апр. 2026 г.619 views
Решение, которое вы продаете, должно быть антикризисным — тогда его с бОльшими…
Решение, которое вы продаете, должно быть антикризисным — тогда его с бОльшими шансами купят Отцифровывайте ценность: говорите не о процессе предоставления услуг, не о компании, не о том, как — что ваши клиенты получат. Снижение рисков — это тоже результат @annakaraulova
- #13708 апр. 2026 г.614 views
Все просят рассрочки. Не можете по постоплате, работайте с более дробными…
Все просят рассрочки. Не можете по постоплате, работайте с более дробными платежами Скидка перестает быть значимой. Выбирают не дешевые решения, а нужные решения по оптимальной цене Нужна уверенность, что клиент покупает именно то, что даст пользу его бизнесу @annakaraulova⬇️⬇️⬇️
- #13688 апр. 2026 г.1 198 views
Люди не готовы рисковать даже ради большей прибыли. Они выбирают более…
Люди не готовы рисковать даже ради большей прибыли. Они выбирают более консервативные инструменты, чтобы не брать на себя риски, и, если что, не проиграть (Прим.
- #13668 апр. 2026 г.646 views
Чудесный доклад Светланы Берегулиной @marketingmass с eTarget 2026 Провели…
Чудесный доклад Светланы Берегулиной @marketingmass с eTarget 2026 Провели исследование: 45% маркетологов сказали, что бюджеты сокращают. «Количество продаж в первом квартале сократилось в два раза по отношению к прошлому году», «Суммы новых проектов меньше ожидаемых» Если…
- #13656 апр. 2026 г.297 views
Мы не рождены знать все, Мэй. Тебе не приходило в голову, что, может, разум наш…
Мы не рождены знать все, Мэй. Тебе не приходило в голову, что, может, разум наш тонко откалиброван, балансирует между ведомым и неведомым? Что душам нашим потребны и тайны ночи, и ясность дня? Вы, народ, творите мир неотступного дневного света, и я думаю, что мы все сгорим в нем…
- #13646 апр. 2026 г.335 views
"Помните, я говорила, что я вписалась в экспертный контент Светланы Ковалевой…
"Помните, я говорила, что я вписалась в экспертный контент Светланы Ковалевой @expertcontentru? Ну вот, у меня завтра первая встреча Домашку мне пока не дали, но я знаю, что хочу обсудить Будущее Клуб и Цех сейчас продвигаются через посты в Телеграм и анонсы в Телеграм-ботике, а…
- #13633 апр. 2026 г.362 views
«Здоровье человека определяет его способность уметь любить, работать и получать…
«Здоровье человека определяет его способность уметь любить, работать и получать удовольствие» Зигмунт Фрейд Ну что, мои хорошие, насколько здоровыми вы сейчас себя чувствуете?
- #13593 апр. 2026 г.365 views
"Друзья, если у вас сейчас есть проблемы с продажами, напишите мне в личку. 7…
"Друзья, если у вас сейчас есть проблемы с продажами, напишите мне в личку. 7 апреля в 16:00 мы делаем бесплатную закрытую группу Цеха ""Продали в кризис"" Если ваше внимание в этот момент не соскочило и не убежало — замечательно! Я не пытаюсь ничего вам продать.
- #135831 мар. 2026 г.336 views
"В очередной раз пересмотрела любимейший фильм ""Грань будущего"" (кстати, если…
"В очередной раз пересмотрела любимейший фильм ""Грань будущего"" (кстати, если вы вдруг хотите меня порадовать, но не знаете чем, — подарите мангу, по которой он снят.
- #135630 мар. 2026 г.350 views
"2 апреля вечером я иду на церемонию вручения наград ТОП100 Data Insight,…
"2 апреля вечером я иду на церемонию вручения наград ТОП100 Data Insight, которая пройдет в 10 (!!!) раз Билет для сервисных компаний стоит 100 000 рублей. ""Ого!"" — подумают многие из вас, и руки отдернуться от клавиатуры Не дешево, но...
- #135430 мар. 2026 г.311 views
С началом плодотворной и яркой рабочей недели! Это 13-я неделя в году. До…
С началом плодотворной и яркой рабочей недели! Это 13-я неделя в году. До окончания 1 квартала остался 1 рабочий день 1/4 года уже прошла До конца 2026 года осталось 283 дня, 40 недель @annakaraulova
- #135225 мар. 2026 г.386 views
Господа и дамы рекламодатели! Аукцион неслыханной щедрости! Все слоты на…
Господа и дамы рекламодатели! Аукцион неслыханной щедрости! Все слоты на рекламу в этом канале в марте и апреле свободны :) Вы можете выбрать любую дату Выдыхаем и радуемся! ⬇️⬇️⬇️
- #135325 мар. 2026 г.365 views
"Ну что, будем разгонять хорошую новость также, как разгоняли плохую? ФАС не…
"Ну что, будем разгонять хорошую новость также, как разгоняли плохую? ФАС не будет штрафовать за рекламу в Telegram до конца года. Хозяйствующим субъектам требуется время для адаптации к новым правилам и переориентированию на другие рекламные каналы.
- #135124 мар. 2026 г.422 views
Бог любит троицу, поэтому я завела себе третий канал. Двух же мне мало...…
Бог любит троицу, поэтому я завела себе третий канал. Двух же мне мало... Знакомьтесь — Тётенька и ИИ. Буду рассказывать про свой путь через темный сказочный лес технологии Я ж гуманитарий, меня всё это бурление одновременно восхищает и пугает Но если я разберусь, вы точно…
- #134920 мар. 2026 г.363 views
Что-то я ору... И радуюсь! И ору! Радуюсь как ребенок. Стёпу я люблю нежно, он…
Что-то я ору... И радуюсь! И ору! Радуюсь как ребенок. Стёпу я люблю нежно, он крутой Круто, когда в клубе такие классные люди! ⬇️⬇️⬇️
- #135020 мар. 2026 г.453 views
"Знакомьтесь с новым участником клуба Сфера 🤝 Степан Овчинников — основатель…
"Знакомьтесь с новым участником клуба Сфера 🤝 Степан Овчинников — основатель ИТ-компании «ИНТЕРВОЛГА», 150 человек Степан на рынке разработки человек известный.
- #134819 мар. 2026 г.413 views
Рынок диджитал-услуг меняется — и этот кризис не похож на предыдущие. Многие…
Рынок диджитал-услуг меняется — и этот кризис не похож на предыдущие. Многие руководители веб-студий и продакшенов по привычке считают, что проблема в недостатке входящих заявок. Кажется, что, если увеличить поток лидов, продажи снова пойдут вверх и компания вернется к росту.
- #134719 мар. 2026 г.299 views
Выступаю на мероприятии AGIMA 25 марта (в 16:00 МСК). Будем о любимом — о…
Выступаю на мероприятии AGIMA 25 марта (в 16:00 МСК). Будем о любимом — о продажах Трям: https://clck.ru/3SVeMX А подробности — у самих организаторов ⬇️⬇️⬇️
- #134619 мар. 2026 г.308 views
"Руководители компаний всегда ищут кнопку ""бабло"" — это нормально. У нас…
"Руководители компаний всегда ищут кнопку ""бабло"" — это нормально. У нас ограниченное время и ресурсы, нам нужно отправить свое внимание и усилия на то, что даст наибольшую выгоду Ваши премиумы, ваш А-сегмент — это то, что даст вам деньги.
- #134519 мар. 2026 г.329 views
Когда мы в Сеоворке первый раз сделали АВС-сегментацию, оказалось, что…
Когда мы в Сеоворке первый раз сделали АВС-сегментацию, оказалось, что А-сегмент — это 18% клиентов, а даёт он 80% выручки. Аналогичная АВС-сегментация по времени работы специалистов показала, что на обсуживание премиумов у нас уходит 27% времени С-сегмент давал 7% всей выручки…
- #134419 мар. 2026 г.289 views
В-сегмент выбирается аналогично сегменту А 5) Посчитайте выручку по…
В-сегмент выбирается аналогично сегменту А 5) Посчитайте выручку по оставшемуся списку клиентов Повторите п. 1 этого списка к тем клиентам, которые не вошли в А-сегмент 6) Рассчитайте доли по оставшемуся списку Тоже самое, что и в п.
- #134319 мар. 2026 г.241 views
Как провести ABC‑сегментацию 1) Соберите данные Выгрузите из CRM или платежной…
Как провести ABC‑сегментацию 1) Соберите данные Выгрузите из CRM или платежной системы список клиентов с итоговой выручкой за выбранный период — месяц, квартал или год — в зависимости от бизнес-модели У агентств и компаний разработки обычно выгружается квартал или год…
- #134219 мар. 2026 г.262 views
Определение ABC‑сегментация — это метод анализа клиентской базы, позволяющий…
Определение ABC‑сегментация — это метод анализа клиентской базы, позволяющий разделить клиентов на группы по их вкладу в выручку компании. И как следствие, определить, в кого из клиентов и сколько ресурсов нужно вкладывать Метод основан на принципе Парето: 20 % усилий (клиентов)…
- #134119 мар. 2026 г.277 views
"Друзья, дальше будет очень полезный текст. Сохраняйте в закладки, пересылайте…
"Друзья, дальше будет очень полезный текст. Сохраняйте в закладки, пересылайте коллегам из продаж и клиентского сервиса, делайте репосты. Где находится кнопка ""бабло"" Простите мой низкий штиль, кнопка в ваших компаниях есть, просто вы ее не замечаете.
- #134019 мар. 2026 г.240 views
Знакомьтесь с новым участником клуба Сфера 🤝 Марина Попова — исполнительный…
Знакомьтесь с новым участником клуба Сфера 🤝 Марина Попова — исполнительный директор Brand Analytics, в котором работает 140 человек Услугами Brand Analytics пользуются крупнейшие компании и агентства, анализирующие тональность упоминания брендов в Сети, а также органы…
- #133919 мар. 2026 г.221 views
Горжусь такими участниками Сферы. Марина невероятно крутая. Она на знакомстве…
Горжусь такими участниками Сферы. Марина невероятно крутая. Она на знакомстве так меня рассмешила, что потом щеки болели :))) Я подумала, что Сфера — для тех, кто порох нюхал и в бой уже ходил. Причем, не раз и не два Такой клуб ветеранов, в хорошем смысле этого слова ⬇️⬇️⬇️
- #133819 мар. 2026 г.262 views
Не подменяется ли приоритет? Дисциплина важнее всё же в тех вещах, которые…
Не подменяется ли приоритет? Дисциплина важнее всё же в тех вещах, которые напрямую влияют на финансовые показатели бизнеса, а дисциплина в таком цехе может увести туда ресурсы и их не хватит на дисциплину в более важных вопросах Вытащу из комментариев ответ на вопрос про Цех…
- #133718 мар. 2026 г.297 views
"Кажется, что участники обидятся и даже могут уйти из группы. Но я вижу, что…
"Кажется, что участники обидятся и даже могут уйти из группы. Но я вижу, что это все работает наоборот Они собираются, мобилизуются, находят время и силы.
- #133618 мар. 2026 г.303 views
"Цех — это трекинг. Трекинг — это не мастермайнды. Трекинг — это жестко.…
"Цех — это трекинг. Трекинг — это не мастермайнды. Трекинг — это жестко. Правила трекинга нерушимы Домашка сдана позже срока — и она не участвует в голосовании, и, значит, не обсуждается на группе.
- #133518 мар. 2026 г.300 views
И параллельно со всем этим я вписалась в консалтинг экспертного контента…
И параллельно со всем этим я вписалась в консалтинг экспертного контента Светланы Ковалевой @expertcontentru. Я подумала: времени нет, не было и не будет — с этим нужно смириться. Клубу нужны новые каналы продвижения — это тоже факт.
- #133417 мар. 2026 г.291 views
Вот уж неожиданное: за представителей ивент-маркетинга я ещё ни разу не играла!…
Вот уж неожиданное: за представителей ивент-маркетинга я ещё ни разу не играла! Придётся согласиться, видимо. Когда ещё побуду в такой роли 😂
- #133317 мар. 2026 г.264 views
🟢Про клуб Диджитал-Сфера Поймал себя на мысли, что один из важных…
🟢Про клуб Диджитал-Сфера Поймал себя на мысли, что один из важных профессиональных событий последних лет для меня — это клуб Сфера. С Аней Карауловой я познакомился еще через сообщество «Управление агентством».
- #133217 мар. 2026 г.251 views
Я сначала хотела сделать карточки и сократить для вас этот текст, оставить…
Я сначала хотела сделать карточки и сократить для вас этот текст, оставить самое главное. А потом поняла, что не могу это главное выбрать. Текст очень личный для меня, хоть и написан не мной.
- #132316 мар. 2026 г.295 views
"26 марта стартует вторая группа Цеха ""Продали в кризис"". Это — скорая помощь…
"26 марта стартует вторая группа Цеха ""Продали в кризис"". Это — скорая помощь для ваших продаж, он помогает, когда уже болит, но реанимация ещё не нужна Мы собираем группу из 6 человек на 3,5 месяца — 7 занятий.
- #132216 мар. 2026 г.404 views
Поняла, что ни разу не писала, кто в Сфере модерирует мастермайнды. У нас таких…
Поняла, что ни разу не писала, кто в Сфере модерирует мастермайнды. У нас таких людей двое. И первый — Таня Бородина 10 лет в BBDO и OKKAM, ICF и высшее по фасилитации Собственно, и добавить больше нечего. Приходите в Сферу, с вами будут профессионалы!