Анна Караулова@anna_karaulova
Пишу без ИИ про продажи, как ими управлять и планировать Создатель @agencymanagement и @digital_sfera — клуба агентств, веб-студий и компаний разработки. По всем вопросам @alunata
Последние посты (60)
- #154330 окт. 2026 г.120 views
Любимейшие мои подписчики, которые все еще не замьютили этот канал! Я знаю, как…
Любимейшие мои подписчики, которые все еще не замьютили этот канал! Я знаю, как вы любите мои выступления И знаю, как вам иногда хочется и в выходные тоже пообщаться с коллегами 😂 31 октября с 18:00 я буду у Фокса https://tusovka.moremoney.ru/ Выступать буду… нет, не с…
- #154223 окт. 2026 г.169 views
BOOST невероятен! Кто не поехал и не пошел, поверьте, вы очень многое потеряли.…
BOOST невероятен! Кто не поехал и не пошел, поверьте, вы очень многое потеряли. Я не знаю на рынке другой такой конференции по концентрации информации, эмоций и радости Я не хочу, чтобы BOOST стал лучше.
- #154123 окт. 2026 г.233 views
Все таки наш рынок очень мужской. При этом в зале примерно четверть — девушки.…
Все таки наш рынок очень мужской. При этом в зале примерно четверть — девушки. Но на сцене совсем не так
- #154022 окт. 2026 г.113 views
В Сообществе репортаж с BOOST — крупнейшей конференции в году по бизнесу…
В Сообществе репортаж с BOOST — крупнейшей конференции в году по бизнесу агентств и веб-студий С этой публикации и ниже https://t.me/agencymanagement/4184
- #153920 окт. 2026 г.123 views
Сколько раз за последний месяц вы обсуждали свою главную рабочую задачу с…
Сколько раз за последний месяц вы обсуждали свою главную рабочую задачу с кем-то вне компании? Не с командой и не с партнёром, а с руководителем, который смотрит со стороны 27 октября, во вторник, в 11:00 я проведу бесплатную тестовую группу Цеха «Продажи для руководителей»…
- #153819 окт. 2026 г.113 views
Друзья, теперь рекламу на этом канале можно обсудить и заказать через ботика.…
Друзья, теперь рекламу на этом канале можно обсудить и заказать через ботика. Быстро и просто :) @karaulovaadsbot
- #153713 окт. 2026 г.129 views
Берете ваши коммерческие инструменты и сортируете их Я же говорила, что продажи…
Берете ваши коммерческие инструменты и сортируете их Я же говорила, что продажи без маркетинга не работают (также как и клиентский сервис). Все это — коммерция.
- #153613 окт. 2026 г.138 views
"Куда бежать или что вы еще не пробовали в коммерции Я написала сложный текст…
"Куда бежать или что вы еще не пробовали в коммерции Я написала сложный текст по теории коммерции, а оказалось, что его можно вместить в простые инфографики.
- #15359 окт. 2026 г.113 views
"Друзья, нужно ехать на BOOST https://boostconf.ru/ Во-первых, потому что это —…
"Друзья, нужно ехать на BOOST https://boostconf.ru/ Во-первых, потому что это — практически единственная конференция в году, заточенная под руководителей и владельцев компаний разработки, веб-студий и диджитал-агентств.
- #15345 окт. 2026 г.126 views
Друзья, у нас новый сайт. Наконец-то информация обо всех услугах Сферы в одном…
Друзья, у нас новый сайт. Наконец-то информация обо всех услугах Сферы в одном месте Обновили дизайн, сделали блог, актуализировали данные и контент. Навайбкодили сами, и очень довольны результатом :) Порадуйтесь вместе с нами: https://digital-sfera.ru/
- #15333 окт. 2026 г.128 views
На таком рынке сопротивление сотрудникам просто невыгодно. Наоборот — стоит как…
На таком рынке сопротивление сотрудникам просто невыгодно. Наоборот — стоит как можно больше помогать работодателю
- #15323 окт. 2026 г.128 views
3) по индексу НН сейчас высокая конкуренция за рабочие места в ИТ Поиграйтесь,…
3) по индексу НН сейчас высокая конкуренция за рабочие места в ИТ Поиграйтесь, там много настроек, можно посмотреть детали Зеленая линия — это 2026 год, а синяя — 2025…
- #15313 окт. 2026 г.123 views
2) Маркетинг входит в топ 3 самых конкурентных областей с точки зрения…
2) Маркетинг входит в топ 3 самых конкурентных областей с точки зрения количества резюме на одну вакансию Разработка где-то рядом Данные из доклада аналитика HH
- #15303 окт. 2026 г.120 views
Друзья, на секции «AI для руководителя» заговорили про сопротивление команд и…
Друзья, на секции «AI для руководителя» заговорили про сопротивление команд и сотрудников при внедрении AI Давайте я вам закину несколько графиков и исследований 1) В РФ сейчас рынок работодателя.
- #15291 окт. 2026 г.90 views
Друзья, давайте встречаться! 2 октября с 18:00 я буду в Питере! Вместе с…
Друзья, давайте встречаться! 2 октября с 18:00 я буду в Питере! Вместе с комьюнити «ЛУЧШЕ с eLama» мы делаем препати конференции Стачка Без докладов и формальной программы — познакомимся, пообщаемся о бизнесе и обменяемся опытом в кругу коллег.
- #15281 окт. 2026 г.136 views
Подниму-ка я этот текст годовалой давности. Потому что с этого начинаются любые…
Подниму-ка я этот текст годовалой давности. Потому что с этого начинаются любые действия по развитию коммерции 1) Поис новых клиентов 2) Каналы продвижения 3) Улучшения клиентского сервиса 4) Увеличение сроков сотрудничества 5) Снижение числа отвалов Словом, все начинается с АВС…
- #152630 сент. 2026 г.89 views
Позиционирование — это не то, что написано на сайте. Это — вся структура…
Позиционирование — это не то, что написано на сайте. Это — вся структура бизнеса: кому и что мы продаем, на каких условиях и за какие деньги. Это структура коммерции, важно осознавать в какой модели работает компания Можно продавать автоматом, и тогда не лесть в высокие чеки,…
- #152530 сент. 2026 г.63 views
"Модель коммерции зависит от конкуренции и рентабельности сделки для…
"Модель коммерции зависит от конкуренции и рентабельности сделки для поставщика. Если конкуренция низкая, поставщиков мало, клиенты будут готовы заключить сделку, какие бы препоны перед ними не стояли.
- #152430 сент. 2026 г.86 views
"Есть два фактора, влияющие на выбор модели коммерции 1) Кто заключает…
"Есть два фактора, влияющие на выбор модели коммерции 1) Кто заключает осуществляет коммуникацию, которая нужна для покупки, — клиент самостоятельно или менеджер компании 2) Кто продаёт услуги компании — интерфейс, свой сейлз-хаус или партнёры Отсюда три типа продаж Продажи…
- #152330 сент. 2026 г.87 views
СМБ VS энтерпрайз, конвейер VS бутик: в той ли плоскости сравнение? Клиенты с…
СМБ VS энтерпрайз, конвейер VS бутик: в той ли плоскости сравнение? Клиенты с низким чеком и клиенты с высоким чеком — это два разных бизнеса для компаний разработки, SAAS и агентств.
- #151429 сент. 2026 г.70 views
СТАЧКА! СТАЧКА! СТАЧКА! У вас остался последний шанс. 3-4 октября, эти…
СТАЧКА! СТАЧКА! СТАЧКА! У вас остался последний шанс. 3-4 октября, эти выходные, Санкт-Петербург Мы делаем секцию для руководителей про AI. Дада, знаем, что вам кажется, что это уже из каждого утюга, но! На нашей секции будут кейсы от спикеров, которых мы знаем лично.
- #151328 сент. 2026 г.148 views
Как агентствам платить удаленщикам за границей Сегодня у многих агентств…
Как агентствам платить удаленщикам за границей Сегодня у многих агентств команда разбросана по разным странам. Перформанс-маркетолог в Тбилиси, копирайтер живет в Ереване, CRM-менеджер в Белграде В такой ситуации платежи превращаются в отдельную задачу.
- #150625 сент. 2026 г.116 views
Охохо, впереди полтора месяца активностей. Меня много где можно будет найти,…
Охохо, впереди полтора месяца активностей. Меня много где можно будет найти, так что ловите всё в одном месте 📍 28–29 сентября — Performance Marketing Forum, офлайн, Москва Одно из самых ярких событий рекламного рынка, есть своя премия.
- #150422 сент. 2026 г.99 views
Завтра с 12:00 я на онлайне, который организовал Саша Шуйский. Буду…
Завтра с 12:00 я на онлайне, который организовал Саша Шуйский. Буду рассказывать про свое исследование рынка: сколько компаний разработки, веб-студий и диджитал-агентств падает, а сколько — растет https://petrogradweb.ru/events/bdd2026-online-agency-section/ Если вам не хватило…
- #150321 сент. 2026 г.127 views
"Друзья, мы завтра в 11:00 делаем классный ивент. Будем обсуждать делегирование…
"Друзья, мы завтра в 11:00 делаем классный ивент. Будем обсуждать делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4173588/ Встречаюсь на прошлой неделе с участником исследования.
- #150017 сент. 2026 г.167 views
"⚡️⚡️⚡️⚡️Друзья, ко мне пришли рекламодатели, которые хотят присоединить ваши…
"⚡️⚡️⚡️⚡️Друзья, ко мне пришли рекламодатели, которые хотят присоединить ваши компании к своему растущему холдингу! Даем слово этим успешным и смелым людям «Друзья, мы сейчас рассматриваем кандидатов на слияние с нашей компанией или стратегическое партнерство Нас интересует…
- #149915 сент. 2026 г.133 views
"10 000 просмотров статьи на Хабре https://habr.com/ru/articles/1081232/ Чего я…
"10 000 просмотров статьи на Хабре https://habr.com/ru/articles/1081232/ Чего я только не наслушалась :) 1) Статья полностью сгенерирована 2) Автор вообще ничего не понимает в менеджменте 3) Горе-маркетологи сокращают команды И кто-то заминусовал все мои выверенные и логичные…
- #149814 сент. 2026 г.117 views
Как расти агентствам во время кризиса Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы…
Как расти агентствам во время кризиса Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы продолжает расти, но у многих агентств сейчас непростое время. И по опросу видно, что у 82% компаний выручка упала.
- #149714 сент. 2026 г.129 views
И тут подтянулась тяжелая артиллерия!!!! ⬇️⬇️⬇️
И тут подтянулась тяжелая артиллерия!!!! ⬇️⬇️⬇️
- #149614 сент. 2026 г.159 views
Бодрого понедельника, подписчеги) В пятницу вышло крутое исследование. Прочитал…
Бодрого понедельника, подписчеги) В пятницу вышло крутое исследование. Прочитал только сегодня) Но, думаю, будет интересно многим из тех кто меня читает. Речь про статью Ани Карауловой о кризисных явлениях в российской IT-отрасли в 2026 году.
- #149511 сент. 2026 г.94 views
Друзья, у моей подруги Ани Карауловой дебют на Хабре, а я спешу поделиться —…
Друзья, у моей подруги Ани Карауловой дебют на Хабре, а я спешу поделиться — потому что материал и правда очень полезный. Аня провела 105 глубинных интервью с владельцами и руководителями агентств, веб-студий и компаний разработки.
- #149411 сент. 2026 г.138 views
Подъехало очень интересное исследование от Анны Карауловой @annakaraulova о…
Подъехало очень интересное исследование от Анны Карауловой @annakaraulova о состоянии digital-рынка, собранное на основе интервью с руководителями.
- #149311 сент. 2026 г.297 views
Я знаю, вы ждали :) Первая статья про мое исследование рынка. Довольно…
Я знаю, вы ждали :) Первая статья про мое исследование рынка. Довольно подробный рассказ, сфокусированный на данных, которые интересны руководителям и владельцам веб-студий и компаний разработки https://habr.com/ru/articles/1081232/ Лайк, шер, комментарий :)
- #149111 сент. 2026 г.215 views
Строить B2B-компанию, управлять сотнями людей и создать продукт, в долю…
Строить B2B-компанию, управлять сотнями людей и создать продукт, в долю которого потом войдут гиганты уровня Ростелекома — это сценарий, требующий системного мышления, а не просто везения Алексей Авдеев прошёл этот путь в роли партнёра и CEO Calltouch.
- #14892 сент. 2026 г.174 views
Я написала много статей в своей жизни, около 50 наверное, но до вчерашнего дня…
Я написала много статей в своей жизни, около 50 наверное, но до вчерашнего дня не было ни одного случая, когда я бы переписывала статью четырежды! И после этого я еще дважды ее вычитала, чтобы уж совсем всё было чисто и хорошо (и каждый раз что-то находила) Хабр — это, конечно,…
- #148628 авг. 2026 г.81 views
Дмитрий Логинов и Светлана Ковалева — выпускники 2 группы Цеха по продажам. Они…
Дмитрий Логинов и Светлана Ковалева — выпускники 2 группы Цеха по продажам. Они не только 3,5 месяца раз в две недели обсуждали свои процессы и маркетинг, они сделали совместный проект, добились результата и...
- #148528 авг. 2026 г.96 views
И вот ⬇️⬇️⬇️
И вот ⬇️⬇️⬇️
- #148428 авг. 2026 г.108 views
А меж тем в группе Цеха по продажам, которая стартует 3 сентября осталось одно…
А меж тем в группе Цеха по продажам, которая стартует 3 сентября осталось одно место! И два человека принимают решение Уйху! С четвертого раза кажется, что в программу начинаю верить не только я 😂 Если вы, как и многие другие, думаете, что мало про Цех знаете, посмотрите…
- #148027 авг. 2026 г.200 views
"Что делать, если клиент пропал из коммуникации в Телеграм Второй гениальный…
"Что делать, если клиент пропал из коммуникации в Телеграм Второй гениальный пост по продажам сегодня. Маленькая кнопка ""бабло""! Делитесь, используйте, это работает! Проверено на сотне моих диалогов, диалогов моих сотрудников и 4 компаниях из Цеха! У вас сколько клиентов,…
- #147727 авг. 2026 г.173 views
"Я в Сообществе и Цехе вижу, как люди ищут кнопку ""Бабло"". ""Какие каналы…
"Я в Сообществе и Цехе вижу, как люди ищут кнопку ""Бабло"". ""Какие каналы привлечения трафика используете?"", ""Что у вас работает?"", ""Откуда лиды берете"" Большой кнопки ""Бабло"" на нашем рынке нет — вовсюда уже пролезли конкуренты.
- #147526 авг. 2026 г.374 views
Рассылка в Телеграм, парсинг чатов За 2026 мне пришло 323 входящих сообщения…
Рассылка в Телеграм, парсинг чатов За 2026 мне пришло 323 входящих сообщения без запроса На 187 я ответила, у меня тогда еще было время 92 собеседника пропали сразу же после моего первого вопроса, и еще 37 — после второй моей реплики.
- #147420 авг. 2026 г.160 views
"""Я нанял сейлза, а он не продаёт"". Бывает, конечно, что вы выбрали не того…
"""Я нанял сейлза, а он не продаёт"". Бывает, конечно, что вы выбрали не того человека, но бывает и другое У меня 124 интервью с владельцами и руководителями агентств и компаний разработки с начала года, и проблема не только в неумении проводить собеседования, но и во многом…
- #147317 авг. 2026 г.140 views
"Друзья, завтра в 11:00 буду разбирать кейсы по продажам в прямом эфире…
"Друзья, завтра в 11:00 буду разбирать кейсы по продажам в прямом эфире https://agencymanagement.timepad.ru/event/4102324/ Выгоды этого формата в том, что никто не будет знать, что кейс — ваш.
- #147214 авг. 2026 г.97 views
Успех в продажах — это налёт часов. Конечно, теория помогает, но налёт часов…
Успех в продажах — это налёт часов. Конечно, теория помогает, но налёт часов важнее Смиритесь. Первые 20 встреч вы будете страдать. Вам будет плохо, муторно, вы потом по часу будете лежать без энергии. И вы ничего не продадите После 40 встреч вы увидите, что в этом что-то есть.
- #147114 авг. 2026 г.274 views
"Выступить на Стачке в Питере 3-4 октября Я в этом году делаю секцию ""AI для…
"Выступить на Стачке в Питере 3-4 октября Я в этом году делаю секцию ""AI для IT-фаундера"", а это значит, что вы можете стать спикером Стачки, рассказать о вашем кейсе на аудиторию 2 000 айтишников которые соберутся в офлайне Особенно меня интересуют 3 темы: 1) Перестройка…
- #147012 авг. 2026 г.175 views
Едете на конференцию с докладом, после которого хотите что-то продать? Не…
Едете на конференцию с докладом, после которого хотите что-то продать? Не забудьте про эти пункты За месяц-полтора до конференции стоит: 1) Продумать, что вы будете продавать 2) Поставить KPI: что и в каком количестве вы после конференции хотите получить 3) Решить, куда вы…
- #146910 авг. 2026 г.127 views
"Друзья, 18 августа в 11:00 я онлайн разберу разные сложные ситуации в…
"Друзья, 18 августа в 11:00 я онлайн разберу разные сложные ситуации в продажах, с которыми сталкиваются владельцы и руководители агентств, веб-студий и ИТ-компаний.
- #14688 авг. 2026 г.73 views
Первая. Моя. Персональная. Статуэтка Такая еще только у Сливинского и Гаврикова…
Первая. Моя. Персональная. Статуэтка Такая еще только у Сливинского и Гаврикова Спасибо BDD!
- #14674 авг. 2026 г.88 views
Друзья, у нас отличная новость — Анна Караулова едет на BDD 2026 в Калининград!…
Друзья, у нас отличная новость — Анна Караулова едет на BDD 2026 в Калининград! Это будет полноценное погружение в одну из самых ярких digital-конференций лета: 7 августа — знакомство и препати у Балтийского моря, 8 августа — доклады и мощная программа в исторической локации, а…
- #146630 июл. 2026 г.123 views
"Нет плана — нет премии Ах, как хочется включить этот пункт в мотивацию…
"Нет плана — нет премии Ах, как хочется включить этот пункт в мотивацию сейлзов! Для бизнеса это выгодно. На первый взгляд кажется, что это — крутой стимул выполнять планы.
- #146329 июл. 2026 г.111 views
Ну и в завершение о сегодняшнем онлайне — книги, которые посоветовал Игорь…
Ну и в завершение о сегодняшнем онлайне — книги, которые посоветовал Игорь Хомяков. Так как читаю я сейчас редко, введу новую рубрику #книгикоторыехочется @annakaraulova
- #146129 июл. 2026 г.135 views
"Я ошиблась. Делегирование — это лекарство, а болезнь ""Я не могу…
"Я ошиблась. Делегирование — это лекарство, а болезнь ""Я не могу масштабировать бизнес"", ""Я вынужден все делать сам"". Как масштабировать бизнес? Как перестать работать за всех? Так должен был называться сегодняшний онлайн Я записала с него две новых идеи, серьезный улов, я…
- #145928 июл. 2026 г.115 views
"Друзья, у меня на BDD в этом году секция и доклад. В принципе, мне кажется,…
"Друзья, у меня на BDD в этом году секция и доклад. В принципе, мне кажется, уже этого достаточно, чтобы прямо сейчас купить билеты — вы знаете, я фигню не делаю.
- #145822 июл. 2026 г.358 views
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой,…
"Если вы хотите простого, быстрого и эффективного решения проблем с выручкой, продажами, новыми деньгами, удержанием клиентов и другими коммерческими задачами, оно есть у меня. Читаем внимательно, следим за шагами ⬇️⬇️⬇️ Шаг 1.
- #145517 июл. 2026 г.101 views
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика,…
21 июля замечательный онлайн про делегирование и мышление. Практика, замечательный спикер, время и пространство, чтобы чувствовать себя лучше ⬇️⬇️⬇️
- #145617 июл. 2026 г.100 views
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки.…
Друзья, 21 июля в 11:00 будем разговаривать о том, как выйти из операционки. Шутим 🙈 Мы хотим обсудить делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4091946/ «Я участвую в сделках, потому что я лучше сотрудников знаю свой продукт» «Если я перестаю контролировать…
- #145314 июл. 2026 г.191 views
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта…
Продублирую на всякий случай. 3 312 покупок материалов у нас, 1 420 человек эта новость касается ⬇️⬇️⬇️
- #145414 июл. 2026 г.162 views
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем…
⚡️⚡️⚡️⚡️Коллеженьки, мы с грустью сообщаем, что на этой неделе мы закрываем доступ к материалам Сообщества в Геткурсе. Возможно, многие из вас не знают, но мы долго отдавали хороший контент: что-то за деньги, а что-то бесплатно https://event.annakaraulova.ru/pl/my Там есть…
- #14529 июл. 2026 г.83 views
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике…
Про базы для холодных продаж: 5 способов, с которыми я столкнулась на практике 1) Ивенты Самые дешевые — онлайн. От 50 000 руб. Чуть подороже — онлайн с теми, у кого есть базы. От 70-100 000 руб. Еще дороже — офлайн с партнерами. От 150 000 руб.
- #14499 июл. 2026 г.111 views
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил…
"Про упорство и достижение целей Иногда на один абзац текста у Хемигруэя уходил целый день: он учился писать рассказы, добиваясь, чтобы текст показывал, а не рассказывал. Таким образом он написал множество рассказов и почти закончил первый роман.