"""Я нанял сейлза, а он не продаёт"". Бывает, конечно, что вы выбрали не того человека, но бывает и другое У меня 124 интервью с владельцами и руководителями агентств и компаний разработки с начала года, и проблема не только в неумении проводить собеседования, но и во многом другом 1) Продукт не упакован Или в упаковке не хватает чего-то — посадочная старая, кейсов нет — или все описано в мире агентства — ""мы делаем, а не вы получаете"" 2) Плохо с регулярным менеджментом Руководитель не понимает, что с сейлзами нужно встречаться ежедневно. Или не понимает, что на этих встречах делать 3) Найм одного сейлза Очень рискованный вариант, практически всегда провальный 4) Отсутствие бизнес-игр Обучение сейлзов строиться по принципу ""вот тебе регламент — читай"". Так не работает 5) Проблемы с СRM Дубли сделок, отсутствие системной работы с базой... 6) Сбои мотивации Отсутствие моральной поддержки сотрудников, непонимание, как работать с настроениями: или слишком много наказаний, или их недостаток 7) Сбои премирования Пережали с планами, планов нет, планы хаотичны, планы невыполнимы... Наверное, на этом я остановлюсь, тенденции вы уже поняли Приходите в Цех, мы там все это прорабатываем Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova"