СМБ VS энтерпрайз, конвейер VS бутик: в той ли плоскости сравнение? Клиенты с низким чеком и клиенты с высоким чеком — это два разных бизнеса для компаний разработки, SAAS и агентств. И коммерция — продажи, маркетинг, клиентский сервис — в этих бизнесах устроены по-разному Сейчас на рынке стало тесно. Даже небольшие клиенты начинают вести себя как энтерпрайз: за их деньги идёт битва, и они это чувствуют. Поэтому важно понимать, с кем компания реально конкурирует и за каких клиентов. Этот пост родился из обсуждения в Цехе, когда мы дискутировали о сильных и слабых сторонах позиционирования и упаковки услуг Компания с низким чеком и продажами автоматом и компания с высоким чеком и продажами через консультанта — это не конкуренты, они живут на разных планетах. И потому сравнивать их напрямую — ошибка Для начала нужно определится, как вы продаете @anna_karaulova⬇️⬇️⬇️