Около шести лет назад я побывал на встрече ассоциации SODA, в которую входит REDKEDS, и там запомнил один разговор. Мы общались на крыше ресторана города Нешвилл с Сашей из диджитал агентства из Нью-Йорка. Он мне рассказал, что купил шесть книг по продажам и решил тщательно изучить эту тему. Честно признаюсь, я никогда не думал, что продажам надо учиться. Более того меня раздражают разные тренеры и проповедники татуировок продавцов. Это приобретенное снобство укоренилось во мне очень давно. Я был убежден, что если взять продавцы из одной отрасли и попробовать дать ему продавать креатив — то у него ничего не выйдет. На самом деле я безусловно как всегда прав. Но есть нюанс. Продажам все же нужно учиться. В большинстве случаев люди, которые занимаются продажей не знают как они достигают сделки. Может быть так, что у продукта есть качество, которое не зависит от продавца. Может быть продавец обладает интуицией или опытом в отрасли. Хочется управлять этим процессом или хотя бы понимать причины удач или неудач. Я начал серьезно задумываться о том как правильно продавать только в 2016ом году, когда нашей компании было одиннадцать лет. Сейчас я решил поступить как мой знакомый из Нью-Йорка и купил топовые книги по продажам, чтобы сделать своё исследование. Накидайте бустов, если хотите, чтобы я делился своими заметками в рилсах. Список книг: «Искусство комплексных продаж» — Джефф Талл «Гибкие продажи» — Джил Конрат «Управление ключевыми клиентами» — Стефан Шиффман «Партизанские продажи» — Мурат Тургунов «Маленькая красная книга ответов для продавцов» — Джеффри Гитомер «СПИН-продажи» — Нил Рэкхем «Искусство торговать» — Том Хопкинс «Секреты заключения сделок» — Зиг Зиглар «Психология продаж» — Брайан Трейси «Чемпионы продаж» — Мэттью Диксон и Брент Адамсон Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» Хелен Кенсетт, «Мозг продающий»