Мы с Аней Герт уже пару месяцев обсуждаем запуск канала консалтингового дуэта Wolfenfox. А воз, увы, и ныне там… все этот перфекционизм неуёмный. Вот, например, Анин текст про продажи по итогом одной из бесплатных экспресс-консультаций (они, кстати, еще в силе). Как вам зайдет за голный контент для канала? Да, продажи — один из главных ключей к успеху. В условно «нормальное» время ошибки в продажах прощаются (могут быть незаметны), в кризисное — все становится более критичным. У всех по продажам взлетает разное. Универсальной серебряной пули я не встречала. Потому я бы предложила каждый инструмент пробовать, начиная с того, что больше откликается, и просто проверять на практике, что получается именно у вас. Навскидку с чего начинать: - 1. Текущие клиенты а) апсейл по текущим проектам/отделам б) если клиенты крупные, то попытка зайти (нетворкинг + предложения решения боли) в другие отделы/департаменты, т.к. там бренд/компания одна, а «клиент» для тебя уже новый 2. Свои связи/знакомства Поднимай все свои знакомства (нетворкинг), кто где работает, кому что надо, рассказывай про свои услуги им. «Своим» доверяют и их рекомендуют. 3. Партнерка а) ты оказываешь дизайн-поддержку в первую очередь. Рутинные задачи не всем могут быть интересны в большом количестве. Можно, например, пойти в крупные агентства и у них забирать рутинную поддержку или клиентов, которые не дотягивают до их коста б) можно идти к технарям, у них иногда бывают задачи на дизайн и предлагать им работать в паре 4. Конференции/выставки внутри индустрии — помогают нетворкингу на партнерку + работает на hr-бренд индустрия клиентов — здесь как раз учимся работать с клиентами 5. Условный нью-биз Ты сам выбираешь компании, с которыми хочешь работать, находишь связи/знакомства, вовремя предлагаешь решение их боли. Например, можно отслеживать крупный бизнес, допустим «Яндекс», т.к. они регулярно ищут внешние команды как свежую кровь. У тебя скорее всего там кто-то из знакомых работает или работал и может с кем-то познакомить и т.д. PR/маркетинг — это хорошо, но напрямую сложно посчитать влияние на продажи и эффект имеет сильно отсроченный (1-1,5 года до узнаваемости бренда при активной работе/инвестициях в это). Я бы еще предложила посмотреть на твой продукт более внимательно и на портрет потенциального клиента, чтобы понять, насколько все актуально при текущих реалиях рынка и на что лучше делать акцент. Я фантазирую (!), чтобы просто показать направление мысли: может быть сейчас стоит попробовать продавать новым клиентам не дизайн-поддержку (хотя она приятна и стабильна), т.к. на дизайне в кризис экономят в большинстве случаев, а например рассмотреть дизайн-упаковки, т.к. рынок новых товаров товаров продолжает расти. Что скажете? 🥸