Нужен ли агентству сайт и стоит ли заниматься его SEO Недавно ко мне обратилась коллега — владелица SMM-агентства. У них корпоративный сайт, и она спросила: «Нужно ли нам его оптимизировать под SEO?». Напишу то, о чем рассказал ей. Зачем агентству сайт? Сайт точно нужен. Это не «генератор заявок», а инструмент для переговоров и пресейлов. Клиент должен зайти, сразу понять, кто вы, чем отличаетесь и какие у вас ценности. Но зайдет он скорее всего по брендовому запросу, а не по названию услуги. А SEO? Если сайт корпоративный и без блога — SEO не окупится. В поиске в основном мелькают студии из «эконом-сегмента» с предложениями «логотип за 4900 рублей» или «SEO за 19 000 рублей». Это не та лига, где играют агентства со средними чеками от 100 000 руб. в месяц. Да, можно оптимизировать кейсы под запросы типа «как продвинуть стоматологию», но это даст мало трафика и почти не приведёт клиентов. Мы пробовали — читают, но редко покупают услуги. Также если вы решили удариться в контент-маркетинг, то это может сработать. Но для этого нужна редакция и много-много времени до появления первых результатов. Почему SEO — не приоритет Опыт показывает: заявки из поиска или Директа по «SEO продвижению сайтов» обычно такие: – Тендерные — приходится конкурировать с десятком подрядчиков. – С низким чеком — заходят клиенты из Москвы/Питера с бюджетами по 20 000 руб. в месяц Без понимания ценности — они не знают, что важно при выборе агентства. Поэтому не вижу смысла вообще быть №1 в поиске. Да, на пресейле может быть это сыграет, но есть еще ряд других факторов, которые продают лучше, а достичь их проще. Мой вывод: для агентства SEO не топ-канал. Гораздо проще провести 1–2 митапа, выступить и закрыть сделку на пару миллионов, чем ждать заявки из поисковой выдачи. А как у вас дела? Генерирует у кого-нибудь сайт в топ выдачи хорошие бодрые заявки?