НДС 5%: как изменится жизнь диджитал-агентств в 2026 году Со следующего года вводят НДС 5% для тех, чей доход в год превышает 10 млн рублей. Если перевести это на язык диджитал-рынка, то речь идет практически обо всех агентствах, у которых команда больше пяти человек. Параллельно убирают патент, который раньше можно было применять с доходов до 60 млн рублей в год. Чтобы было нагляднее, приведу пример на цифрах обычного регионального агентства. Как сейчас: Доход в год — 30 млн рублей Патент — 60 тысяч рублей Как будет: Доход в год — 30 млн рублей УСН + НДС — 3.3 млн рублей Рост налоговой нагрузки составит примерно в 55 раз. Но! Надо понимать, что ПСН изначально был «читерским» инструментом. В некоторых регионах агентства действительно платили 60 тысяч рублей налогов с валовой выручки в 60 млн, и это выглядело как подарок. Поэтому, глобально особо расстраиваться нечего, но давайте посмотрим, что с этим теперь делать. Повышать рентабельность бизнеса Базовая EBITDA в агентстве обычно держится на уровне 20% при оборотах 30–50 млн рублей в год. Теперь вычитаем новые 11% налоговой нагрузки, и остается 9%. То есть, если ваша EBITDA была 20% и выше, вы теряете около 50% прибыли. Если получится проиндексировать контракты хотя бы на 5%, то падение прибыли составит примерно 25%. Если же EBITDA у вас 10%, то фактически вы будете работать в ноль. Значит, уже сейчас нужно сокращать издержки или увеличивать доходы. И да, если вы вообще не знаете, что такое EBITDA и как она считается в вашем бизнесе — пишите в личку, помогу разобраться. За счет чего агентство может повысить рентабельность? Сокращение издержек: – уменьшить офис или перейти полностью на удаленку; – часть штата перевести на аутсорс; – изучить налоговые особенности региона и найти варианты для оптимизации УСН; – сократить рекламный бюджет за счет перераспределения задач внутри команды или личного времени. Повышение доходов: – запуск новых услуг (например, GEO-оптимизация, разработка сайтов на Я.Кит); – внедрение новой системы мотивации персонала; – разработка доп. продуктов, которые не требуют больших ресурсов, но дают стабильный кэшфлоу. Конечно, есть и другие варианты. Если у вас есть идеи, как адаптироваться к новым условиям — пишите в комментариях. Будет интересно обсудить.