Авито – новый Яндекс Директ? В прошлом году я общался с представителем Авито для агентств на конференции БДД в Калининграде. Еще тогда для меня стало удивлением, что на Авито 70% товаров — новые. А я-то думал, что это старая добрая доска объявлений б/у вещей. И если все каналы дорожали, то Авито — как будто бы нет. Ровно год мы обсасывали эту идею, я собирал информацию у коллег, и вот мы решили запустить эту услугу. Для теста взяли «своих заказчиков» и несложные ниши. Мои ощущения: ВАУ 🔥🔥🔥 Такой цены лида я не видел с 2015 года, а это 100–300 рублей. Например, сейчас мы на одном проекте стараемся довести цену лида до 200 рублей. Кто не в теме: в Яндекс.Директе лиды стоят 1500–3500 рублей. То есть фактически в 10 раз дороже. Это и понятно – инструмент старый, и конкуренция там высокая. Но есть особенности: – Реагировать на отклики нужно быстро – до 1 часа, а лучше до 5 минут. Иначе лид уйдет. – Размещение только в рамках одной рубрики, а это снижает трафик. Размещение только по своей теме, без автотаргетинга, тоже снижает трафик. – Не все ниши заходят. Пока видел хорошие кейсы в нишах: юристы, производители, торговля строительными материалами (средний чек от 500 000 рублей). – Премиум-ниши – тяжело. В основном Авито – это масс-маркет с низким и средним сегментом. В итоге могу сказать, что мы будем и дальше прокачивать это направление, потому что считаю, что это крутая альтернатива Яндекс.Директу. P.S. Кстати, если уж заговорили про цифры. За последний год я много общался с коллегами и заказчиками по этому вопросу. Бизнесы, которые активно торгуют на Авито по всей России, могут иметь бюджет от 500 000 до 2 000 000 рублей в месяц. И это не федеральные компании/бренды, а региональные. Если есть что добавить, пишите в комменты.