7 ошибок, которые убивают рост digital-агентств и B2B-компаний Всегда с улыбкой слушаю ребят, которые рассказывают про конкурентов, которые им не дают строить бизнес. Но за годы работы с агентствами и B2B-компаниями я понял: бизнес чаще умирает не из-за рынка, а из-за внутренних ошибок. Выписал для вас самые популярные по итогам анализа моих консультаций и наставничества. 1. Быть всем для всех и не понимать своей бизнес-модели Более чем у 80% компаний нет никакого позиционирования и они занимаются тем, что умеют делать, но не умеют это грамотно упаковать. А это 50% успеха маркетинга и продаж! Я уже молчу про бардак в бизнес-модели. 2. Строить бизнес без стратегии Без стратегии вы не предприниматель, а пожарный, который постоянно тушит пожары, а не занимается развитием бизнеса. Стратегия без тактики - это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это просто суета перед поражением.“ -(с) Сунь Цзы. 4. Не уделять внимание продажам Почему-то некоторые считают, что клиенты сами выстроятся в очередь и будут умолять вас оказать им услуги. Многие основатели как огня боятся продавать. Пока вы не разберётесь со своими детскими комплексами, можете забыть про рост компании. 4. Играть в «мы и так всё знаем» Да, вы опытные. Но рынок меняется быстрее, чем вы успеваете дочитать эту фразу. Знание - не преимущество. Преимущество - обновление знаний, перепрошивка мозга и внедрение изменений в компанию. 5. Нанимать людей, а не строить систему Думать, что чем больше людей, тем успешнее компания - ошибка. Делайте регламенты, внедряйте стандарты, автоматизируйте, используйте ИИ. Если нет системы, будет просто больше хаоса. 6. Игнорировать HR Агентский бизнес - это чистый HR-бизнес. Не иметь внутри этой функции смерти подобно. Корпоративная култьтура, онбординги, грейды, стажеры и вот это вот всё. 7. Не считать деньги правильно Бизнес без финансового анализа - это не бизнес, а приключение, с неизвестным концом. P&L, ДДС и прочие сокращения от финансистов вас не должны пугать. Рост не приходит случайно. Он появляется, когда есть стратегия, фокус и система. Если чувствуете, что буксуете, но потенциал огромный - записывайтесь на www.gavrikov.pro Подумаем с вами вместе, где ваш бизнес теряет рост, и как это исправить 💪