Ох и насмотрелся же я на затраханных собственников агентств за последние 5 лет, как начал менторить и консультировать. Знаете за какой типаж у меня больше всего болит сердце? За тех, кто почти сделал бизнес, а не ремесло, но им не хватает сил / знаний / уверенности, чтобы пробить этот стеклянный потолок и наконец стать бизнесменом (пока не говорим про собственника), а не ремесленником. Видел ребят, у которых агентство по 15 лет и по 3 года, но проблема одна и та же: все на собственнике, он погружен во все процессы, компания упёрлась в потолок и стоит на месте несколько лет, ну а если растет, то черепашьим темпом, в то время когда другие растут x2-x3 в год с низкой базы. И многие из таких ребят принимают решение продавать или закрывать агентство. С текущей клиентской базой и командой, всей той экспертизой, который собственник наработал на рынке, нетворкингом и другими полезняшками. И потом начинают все с нуля или переходят в найм. А потом, часть из них опять возвращается к агентскому бизнесу, потому что больше особо ничего круто и не умеют делать. С самого начала создания агентства в 2007 году, мы с партнерами договорились, что мы строим платформу, с которой будем запускать другие наши проекты и агентство действительно стало такой платформой. Что нужно для того, чтобы перестать работать на себя? - Осознать, что это не норм и разобраться, какие ограничивающие убеждения и вторичные выгоды от нахождения в данной ситуации, сдерживают тебя перед квантовым скачком на новый уровень - Стратегия развития компании - Секта, построенная на общих ценностях - Выстроенная система по лидогенерации и продажам - Выстроенная система мотивации, привязанная к грейдам и прибыли - Налаженный HR и рекрутинг, чтобы привлекать нужных специалистов и растить управленцев внутри - Ну и конечно человек, который готов взять на себя ответственность и постепенно подхватить операционку По последнему пункту, кстати, иногда хватает и ассистента на старте, а управленца чаще всего можно найти внутри компании из тех, кто уже перерос роль аккаунт-менеджера, руководителя отдела продаж или ещё какой менеджерской позиции. Конечно такой человек не принесёт ничего нового в компанию, но он снимет операционку и собственник наконец сможет заняться стратегией и развитием компании, а не затыканием дыр. Ну и будем честны, чаще всего в таких компаниях что-то так или иначе работает и надо немного докрутить процессы. Я уже ранее писал, но у меня есть яркий пример того, как на текущем потоке моего группового менторинга владелица небольшого регионального SMM-агентства внедрила мои рекомендации по продажам и в следующем месяце сделали 3 новых продажи, с большим чеком, нежели раньше и с большей конверсию в продажи. А сейчас на подходе еще пару интересных клиентов. Никакой магии - только стандарты, желание расти и мой опыт и поддержка со стороны. Если вы затрахались от вашего агентства и думаете, как бы сделать из него актив, а не пассив, то рекомендую срочно оставлять заявку на www.gavrikov.pro - у меня с нового года, как всегда повышение стоимости моего часа, но те, кто заскакивают ко мне по текущей цене, сохраняют её на все время нашего сотрудничества. Ох и повезло тем, с кем я работаю уже больше трёх лет🙂