"Уже знаете историю Лесли Зейн — маркетологе, которая изменила подход к рекламе. Именно она, работая в Johnson & Johnson, предложила рискованную идею: показать отцов в рекламе детского шампуня. Несмотря на скепсис, этот шаг стал прорывом и доказал силу поведенческих инсайтов. Позже Зейн основала Triggers Brand Consulting и начала развивать подход, основанный на том, как люди реально принимают решения. Эти идеи легли в основу её книги ""Маркетинг на инстинктах"". Вам кажется, что покупатели действуют рационально? Зейн показывает обратное: до 95% решений принимается подсознательно. Это сразу захватывает внимание и заставляет пересмотреть привычный маркетинг. Интерес усиливается тем, что автор критикует классические инструменты — сегментацию, воронки и УТП. Вместо этого она предлагает развивать сеть ассоциаций бренда: чем больше позитивных связей в памяти, тем выше вероятность выбора. Примеры реальных кейсов и объяснения работы мозга без сложной теории, действительно затягивают. Название книги на русском “Это мы берем!”"