"Трекинг по продвижению для IT-компаний Мой коллега Александр Глушков пару месяцев запустил трекинг для IT компаний, где помогает им решать задачу лидогенерации на свои услуги (а это, как мы знает, в IT самое важное). Он фокусируется на малых и средних компаниях по разработке, интеграторах, SaaS-ах. Кейсы по тем клиентам, которые уже зашли в трекинг: Компания 1 - IT, доработка существующих решений и техподдержка Изначально все было стабильно, но работало только на клиентах по рекомендациям. Собственник захотел догрузить команду, наконец-то выстроить лидген и сделать маркетинг отдельным юнитом, чтобы он работал без него. До этого с продвижением почти не работали. Мы начали с лидгена по небольшим проектам - выстроили входящий поток. Позже уткнулись в потолок - без увеличения нагрузки на собственника дальше ничего не поедет. Сейчас начинаем строить юнит маркетинга с отдельным человеком внутри. Компания 2 - B2B SaaS на узком рынке. Маркетинг есть, маркетолог есть, а лидгена как такового нет. Команда делает контент, что-то тестирует, а стабильного притока клиентов как не было, так и нет. Соответственно, запрос ко мне был - выстроит лидген. Первым делом пошли к текущим клиентам, провели интервью, пересобрали позиционирования (их там оказалось несколько). На прошлой неделе получили первые отклики с лидгена. Дальше будем масштабировать то, что сработало. Компания 3 - IT-интегратор. Изначальный было традиционное позиционирование вроде ""автоматизируем процессы компаний"" - как у тысяч других подобных интеграторов. А такое на этом рынке не работает - это давно ""красный океан"". С ними пошли другим путём: упаковываем конкретные решения под конкретные задачи и сразу тестируем их на аудитории. Этот подход уже несколько раз проверяли, когда разрабатывали стратегии. Сейчас делаем это уже быстрее и оптимальным способом. А за счет быстрого тестирования (тут собственник сам очень быстрый), понимаем, где есть спрос, а где нет. Сейчас у Александра хватит времени и фокуса ещё на 2 компании. Если у вас IT-бизнес и вы хотите: - вырасти по клиентам, выручке и чистой прибыли - построить системный маркетинг, который работает без вашего ежедневного участия - перестать бегать по нетворку за сделками, когда у вас просадки, то пишите Александру. Первая сессия бесплатная, он покажет точки роста и конкретные шаги под вашу цель. Дальше уже пойдете в практику и построите систему, которая будет приводить клиентов годами. До конца апреля места, скорее всего, разберут."