Илья Горбаров CEO/co-founder диджитал-агентства Атвинта «Для нас 2025 год прошел в штатном режиме, однако уже тогда были очевидны предпосылки к будущему спаду на рынке аутсорса. Если еще в прошлом году мы видели множество условно «необязательных» проектов, то сегодня клиент готов платить только за продукты, без которых бизнес-процессы невозможны, или же за сервисы с прямой эффективностью и быстрым результатом. Многие заказчики не просто режут бюджеты, а принимают решение отказаться от проекта. У нас были кейсы, в которых клиент с уже почти подписанным договором сворачивал внедрение. Свободных денег в экономике стало меньше, и мы как обслуживающая ее отрасль это остро замечаем. Возможно, это не привычный для всех нас кризис с отскоком, а затяжная история. Другими словами — перетерпеть не получится. Для агентского бизнеса это худшая стратегия. Спад спроса сохранится как минимум до конца 2026 года, так как сегодняшние реалии ведения бизнеса имеют отложенный эффект, и многие бизнесы еще не ощутили их последствия в полной мере. Возросла конкуренция среди агентств. Выдержит ее не каждый, поэтому ожидается череда закрытий, о которых уже приходят новости. На этом фоне меняется подход к маркетингу — все делают упор усиление продаж и точечный поиск клиентов. Вложения в сделку растут, так как ЛПР дольше думают и сложнее принимают решения. Интересным фактором на меняющемся рынке стали нейросети — это тот самый геймченджер, который уже трансформирует работу ИТ-сферы. В течение ближайших двух лет производство внутри агентств изменится до неузнаваемости, и более ценным станет не процесс создания веб-продукта, а экспертиза и подход к реализации задач.»