Я часто говорю про сегментацию по цене 1. На курсе Product Heroes мы учим не давать скидки, потому что смысл не в скидке, а в сегментации по цене. Стоимость денег и выгода для разных людей разная. Когда я был студентом, и 3 000 р. на Иллюстратор или Фотошоп или Дропбокс были большой суммой. Но и польза и выгодна продукта или сервиса для разных людей будет разная: для студента одна, для стартапа — больше, для компании с большим оборотом и расходами — кратно больше. 2. Скидка — это на самом деле, возможность, тем, кому дорого заплатить полную цену, своим действием подвердить и вписаться в историю, в которую они бы не попали иначе. Поэтому задача всегда, чтобы этот сегмент, мог купить по удобной для них цене, но в какой-то момент или сделав какое-то действие или еще 5..10 приемов. 3. В чем парадокс? У вас есть пользователи, которые могут купить за полную цену и выгода их будет в 5..10 раз больше. Им часто не нужна скидка, им нужна выгода, ценность — чтобы вы побольше постарались и учли их кейс и ситуацию. И ваш сервис сделал работу, которую они не умеют или не хотят делать. Этот сегмент повышает ср. чек и маржинальность. 💎 Но у вас есть и пользователи, кому текущая цена и правда дорогая и они готовы это доказать действием, прыжком через барьер. Например, попросите их написать пост о вас, подготовить вам данные, чтобы на их данных дать решение лучше и выгоды больше и т.д. Этот сегмент вам повышает конверсию. 💎 4. Пользователь не должен думать, какую цену и тариф выбрать, потому что у него и так есть много другой работы. Под каждый jtbd-сценарий и ситуацию у вас есть 2-3 опции. Удачная сегментация по цене, и это доказывается математически, улучшает экономику не более, чем в 3 раза. На практике, обычно в 2..2,5 раза край. 5. Главное не делать неэтичные вещи, например, ценовую дискриминацию, когда по версии телефона — подбирают цены. Всегда есть простой и этичный способ, чтобы каждый заплатил сколько может и никто не ушел обиженым. И всегда есть опция вернуть деньги. Вы просто пока не придумали, как это сделать. Но вы умные и у вас есть роскошь и время придумать. P.S. Мы сами используем сегментацию по цене. Курс стоит 99 000 рублей. И на Чёрную пятницу мы добавляем барьер: успеть за ограниченное время. И даём скидку 50% – 49 500 р. до 11 ноября. Во вторник стартуем. Потому что понимаем: для кого-то 99 000 — это дорого прямо сейчас. И мы не хотим терять этих людей и дать возможность пройти обучение. __тут были ссылки на оплату ❤️__