Салют 🍿🦜 1. К делу: я долго сомневался, но решил и проведу в феврале на выходных интенсив Sales Heroes: 21-22 февраля. За два дня на ваших данных вы сами под моим контроллем проведете диагностику своих продаж и увидите, где застревают деньги и как их вытащить без лишней работы. 2. Пока готовился к сегодняшнему стриму, захотелось от всего сердца поблагодарить и обнять всех, кто честно ответил на диагностику вчера. И кому так же стало больно от осознания, как работает система в большинстве случаев ❤️‍🩹 Цифры можно посмотреть в опросах. Да, выборка не идеальная, ответили не все. Но мне интереснее не сами проблемы: их мы уже затронули и осознали. А то, что мешает командам сделать следующий шаг. Задача, которую вы на самом деле хотите решить, обычно не формулируется как «найти точки роста». Она звучит гораздо приземлённее. 1. 💣 Понять, что править в первую очередь: как организовать команду без чайко-менеджмента и не тратить все свои силы на тушение подаров, когда полно других задач. Выделить время на стратегию, а не на операционку. 2. 💣 Иметь аргументы, когда фаундер/CEO спрашивает за плачевные результаты. Когда показываешь на демо за неделю или квартал показатели, которые не только не улучшились, но и упали, а данных и аналитики не хватает, чтобы увидеть точные причины. 3. 💣 Навести порядок без открытия дополнительного найма на эдвайзеров на полной ставке. Который не факт, что с первого раза попадется опытный и не будет водить за нос, сливая ограниченный бюджет и ресурсы команды. А потом окажется, что всё это время вы смотрели не туда и точка роста сместилась в зону, где команда некомпетентна. И нужно начинать сначала. 4. 💣 Обосновывать решения перед руководством или клиентом на данных. А не краснеть в очередной раз, когда провалилась очередная гипотеза, на которую было потрачено несколько миллионов и месяцы человекоресурса. 5. 💣 Видеть и пресекать и перенаправлять фокус команд маркетинга и продаж, которые вечно спорят о лидах, на реальные проблемы и гепы на пути пользователя, которые его отталкивают и на которых вы теряете деньги. А вслух это часто называется «разобраться в продажах». Рост почти никогда не ломается лишь в одной точке. Симптомы размазаны: процессы, пайплайн как тудушница, аналитика, сегментация, отчёты. Подключать ещё один инструмент или складывать «ещё один курс в копилку» не хочется. Хочется ясности и порядка и оперативно. Я очень хочу потестировать короткий формат интенсивов 💎, многие не могут выделить 4 недели на Product Heroes. Поэтому за два дня вы со мной: • разберёте свою систему продаж и продукта • найдёте конкретные места, где застревают деньги • поймёте, что менять в первую очередь • приведёте маркетинг, продажи и продукт к одному определению клиента • извлечёте рабочие инсайты из звонков и чатов и начнёте их использовать • получите проверяемые гипотезы • сможете обосновать решения цифрами • выйдёте с ясной картиной и планом действий ❤️ Надеюсь на вашу поддержку, жду всех, кто работает с продажами и влияет на деньги на Sales Heroes: https://heroes.camp/heroes-of-sales-and-marketing p.s. собрали сайт очень быстро на фигма сайтс, еще будем вносить правки)