По итогам 2024 я задумался над вопросом: «насколько важны реклама и pr на рынке заказной разработки?» Задумался я над этим, потому что сравнил результаты 2-х последних лет. В 2023 у нас был активный промоушн (выставки, статьи, активно вели соц. сети, перезапустили ютуб канал, много выступали на конференциях, тестировали разные гипотезы) и хороший рекламный бюджет (почти 4% от выручки). Но все это не сильно помогло нам вырасти. В 2024 же году мы сильно снизили активность и сократили рекламный бюджет до 1,5% от выручки. И темпы роста были потрясающими, почти вдвое больше чем годом ранее. При этом рынок в 2024 году по предварительным оценкам разных экспертов вырос меньше, чем в 2023. И вот я призадумался: “а так ли важны реклама и pr в нашем бизнесе?” или “все решают холодные продажи?” Опросил коллег с рынка и с удивлением увидел что почти треть на маркетинг ничего не тратят. Пошел общаться с некоторыми ребятами из этой группы и услышал такие мнения: лучше эти несколько % тратить на HR: у кого спецы, тот и растет эти затраты влияют на цену, а цена на нашем рынке решает, у кого дешевле - у того и покупают бренд/маркетинг/реклама ничего не решают в этом бизнесе, главное связи а зачем, если тендерный комитет не учитывает это Я также вспомнил несколько успешных компаний нашего рынка, у которых маркетинг и реклама начали появляться когда они уже были миллиардными компаниями. И то это было в основном направлено на HR бренд. Может действительно реклама и PR в заказной разработке не нужны?