Холодные продажи в аутсорсе и аутстаффе. Быть или не быть? Парадокс заключается в том, что любому нормальному бизнесу нужен постоянный поток клиентов, но сидеть и ждать их - бессмысленно, поэтому их нужно добывать. Если у вас налажен исходящий поиск клиентов, то вы можете очень быстро и прогнозируемо масштабироваться. Но как продавать ИТ-услуги? В нашей базе порядка 5000 контактов ИТ-директоров, CTO, директоров по цифровой трансформации и т.п. Но сама база бесполезна, если вы не умеете с ней коммуницировать. Представим, у вас есть контакт CTO среднего или крупного бизнеса, и что вы ему предложите? Сделать сайт или программистов в аутстафф? Ему каждый день пачками поступают такие предложения, и с вероятностью 99% он проигнорирует ваше сообщение. Практически вся ИТ-отрасль - это алый океан, где конкуренция очень высока! Все ваши конкурентные преимущества либо высосаны из пальца, либо сложно объяснимы в одном сообщении потенциальному клиенту. Так что же делать? Я считаю, что выход только один - это горизонтальное масштабирование и поиск новых услуг, которые могут быть интересны потенциальным клиентам. Через эти новые услуги вы сможете реализовывать все свои основные услуги и масштабироваться внутри клиента. Если вы предлагаете интересную услугу, которую не предлагают другие, то это отличный повод обратить на себя внимание клиента. Ищите точки роста внутри компании и не бойтесь экспериментировать!