"Конец горизонтального productivity SaaS? Но сперва немного теории 1️⃣ Горизонтальный стартап: основан на сценарии использования, который разделяют множество персон и типов компаний. Прошлая декада подарила нам множество классных продуктов, которые подходят как для планирования свадьбы, так и для управления заводом; и много баззвордов, типо freemium, B2C2B, PLG 2️⃣ Вертикальный стартап: привязанный к конкретной персоне, отделу, типу компании или отрасли. например ERP для молочных заводов или софт для бухгалтеров на лесопилках. Я как-то писал тут про стартап Tome, который придумал классные презентации. Познакомился с ребятами, когда они еще были в бете, когда мы собирались запустить с ними пилот внутри SpatialChat. We set out to build a company that can help anyone tell a compelling story,” . “Storytelling is the elementary building block of productivity for humanity, from cave drawings to stories around the fire to PowerPoint.” То, что продукт действительно решает задачу создания нарратива, видно по тому, как основатели научились создавать этот нарратив вокруг своего же продукта. В бете подняли $32m от Greylock, Coatue; потом был молниеносный Series B от Lightspeed на $43m с $0 выручки. Ну и вишенка – при ARR чуть больше $1m год они питчили оценку в $600m инвесторам. Взлетели ребята не без помощи OpenAI. После релиза ChatGPT они добавили AI, чтобы занять нишу “AI-first PowerPoint”. имхо по большому счету это была какая-то кринжатина типо DALLE генерированных картинок, как и вся идея вокруг 1-click deck. К началу февраля 2023 Tome преодолел отметку в миллион пользователей и стал самым быстрым productivity SaaS, опередив такие компании, как Dropbox, Slack и Zoom. Конечно, многие были бесплатными пользователями, но результат все равно впечатляющий. Инвесторы покупали идею о том, что это полноценный office suite нового поколения. Возможно, не один аналитик даже написал в мемо, что Notion или Miro могут с радостью это купить, чтобы конкурировать с MS Office. Недавно узнал, что ребята пивотнулись в sales tech и стали делать AI research продукты; и сократили команду с 50 человек до 12. Объяснили это тем, что сейлзы чаще всего создавали ""томы"" (так в Tome называют презентации), и это лучше бьется с финансовыми целями. Не знаю, какой тут вывод сделать. С одной стороны, оригинальный продукт было бы трудно создать без венчурного капитала — ребята два года проработали как EIR в Greylock, а деньги от Lightspeed позволили им дойти до миллиона аккаунтов с дорогой калифорнийской командой. Возможно они и вправду переболели идей отдисратптить PowerPoint и решили применять свои навыки в месте, где лучше войти в enterprise. В конце концов рынок явно требует красивые sales-tech продукты. С другой стороны, читается в этом пивоте совет какого-то VC-партнера, который, на одном из бордов порекомендовал переключиться туда, где есть быстрая выручка. VC деньги это не ATM в конце концов. Но вывод такой: даже с таким невероятным перформансом основатели не смогли убедить tier-1 инвесторов в том, что их стратегия подходит для горизонтального SaaS. Так что, дорогой читатель, если ты сейчас делаешь новый SaaS инструмент для управления календарем или улучшенный Notion — готовься к сложной и долгой работе (например 5 лет и без какого-либо мирового признания). Да и денег на это будет поднять сложно. Но есть и хорошая новость — не всё измеряется вкусами и вероисповеданием чуваков в Patagonia. Можно сделать нишевой софт, который приносит радость пользователям, закрывает твою ипотеку и независимо планировать свою жизнь."