"Годика два назад Sam Lessin давал отличную презентацию про венчурный рынок и я даже ее собирал из DocSend руками. Так вот вышел небольшой апдейт, тем кто интересуется венчуром очень советую прочитать. Я не то чтобы со всеми доводами согласен, но тем менее основной нарратив примерно такой TLDR: VC БЫСТРО ПЕРЕСТРАИВАЕТСЯ ПОД ПОСТФАБРИЧНУЮ МОДЕЛЬ… ЭТО БОЛЬШЕ НЕ КОНВЕЙЕР, А РЕГАТА; НИКАКИХ СТАНДАРТНЫХ РАУНДОВ И МЕТРИК - больше нет единого VC-рынка… даже сид больше не ""рынок"". Все стали капитал-аллокаторами, каждый решает свои задачи с помощью всё более кастомных стратегий по стадиям, секторам и т.д. И в мире, где никто не понимает, сколько что стоит, побеждает тот, у кого сильная история и хорошие «опционы на бесконечность» (то есть масштабируемость и возможность большого выхлопа), плюс желательно хоть какая-то защита от потерь. SFD (Story, Founder, Deal) > ""tech"" -Технологии обесцениваются… сейчас важнее уметь рассказать историю, уметь продавать, привлекать и вдохновлять. Нужны фаундеры-«долгожители», потому что стало реально сложно, а экзит/продажа теперь не быстро совсем (было в среднем 4 года, ставка идет у автора на 10+). Нужны по-настоящему вовлечённые люди. И да, структура сделки теперь решает всё: на ранней стадии - главное не прогореть сразу, на поздней - нужна история, которая сможет поднять и переварить большие бабки. KYC / KYB (know your counterpart/business) - Кто тебя финансирует и ПОЧЕМУ на самом деле? Что они хотят? Кто у тебя следующий покупатель и зачем он тебя купит? Какие у него стимулы? Мир становится всё более закрытым, и VC тоже. Эпоха глобального фри-маркета уходит на время по кркайней мере. Сейчас всё крутится вокруг индивидуальных сделок, личных связей и конкретных интересов. Ты должен понимать, кто твои партнеры, и чётко знать, что именно ты продаёшь и за какие деньги. Кому нужна веб ссылка на docsend вот"