"Вопросы на интервью: №5 __What KPIs did you have in your previous/current role?__ __ __📌 А дальше - почти всегда: __• How did you track progress? What tools did you use? __ __📌__ Для руководителей добавят: __• How do you know the KPI is right? • How do you help others understand and reach their KPIs?__ Разговор про KPIs важен, потому что дает понять, какие были приоритеты, как измерялся прогресс, какой был ""единый язык"" команды, на основе чего принимались решения и в итоге - как это влияло на рост и развитие этого кандидата (или как развитие кандидата влияло на улучшение KPIs😅). ❗ Поэтому важно этот ответ подготовить заранее. Рассказать: — какие KPI были (и на какие цели завязаны) — как вы их отслеживали (инструменты, отчёты, циклы) — были ли они формально заданы или определялись вами One of our KPIs was reducing time-to-fill for senior sales roles. We used Workday dashboards and weekly funnel reviews. Within one quarter, we improved it from 48 to 32 days by optimizing JD alignment and switching to a new agency partner. ❗ Если KPI не было - не страшно Страшно - когда кандидат говорит: ""KPI не было"" - и зависает 🌚 Даже в этом случае, главное - показать, как вы всё равно оценивали свою эффективность. __“I didn’t have formal KPIs, but I tracked my impact via turnaround time, project milestones, or stakeholder feedback” “In my supporting role, success was reflected in how smoothly others could perform. I focused on responsiveness and being a reliable partner”__ Даже если в компании не было системы KPI, хороший кандидат сам способен её для себя применить или хотя бы понимать, что важно в его работе. Бенчмарки, практика в других отделах, логика бизнеса - всё годится. 😬 Маленький личный кейс Однажды кандидатка-рекрутер сказала, что закрывает вакансии от IC до VP за 2 недели, при том что до этого она упомянула, что одновременно ведёт 15–20 ролей. Звучит красиво, но в реальности невозможно. Я задала пару уточняющих вопросов - и всё посыпалось. Было грустно (мне). Моё мнение: Кандидаты, которые не могут внятно рассказать про KPI - чаще всего из незрелых бизнесов, не привыкли мыслить через ценность и вряд ли понимают, куда им расти. А как развиваться, если ты не можешь измерить, где ты вообще? В предыдущих сериях: ❓Вопрос №1 - Tell me about yourself ❓Вопрос №2 - Why do you want to work at our company? ❓Вопрос №3 - Why are you looking for a new job? ❓Вопрос №4 - What were you expected to accomplish when you first joined your previous role?"