Не хочешь выглядеть тупо — не делай выводы без погружения в контекст На днях посмотрел разбор бизнеса кроссфит-клуба от Михаила Гребенюка. Мне было особенно интересно, потому что я сам занимаюсь кроссфитом больше трёх лет, и один из них — именно в этом зале, «Crossfit 1905» в Лужниках. И, если честно, весь разбор меня жестко выбесил. Миша — классный спикер, наставник, у него есть сильные мысли. Но это уже второй раз, когда я ловлю его на том, что как только он начинает рассуждать о бизнес-моделях, с которыми я лично знаком, видел их изнутри, из его уст это начинает звучать как бред сумасшедшего — причём с абсолютной уверенностью в собственной правоте. С первых минут было видно, что для него нет разницы между кроссфитом и обычным спортзалом. Там и там — «потные мужики», ходить чаще двух раз в неделю «непонятно зачем», а главное преимущество зала — что он находится в Лужниках. Да, Лужники — классное место. Я сам люблю этот зал в том числе за атмосферу и локацию. Но кроссфит — это не про локацию. Кроссфит — это аля секта, для сумасшедших или бывших спортиков. Это очень узкая группа людей, которые готовы страдать, умирать на тренировках и получать от этого удовольствие. Это не массовый фитнес. Он никогда не будет масштабироваться как сетевые спортзалы просто потому, что он подходит далеко не всем. А предприниматели пришли на разбор с запросом выйти на 10+ миллионов рублей чистыми, сейчас зарабатывая около 900 тысяч. И нет бы сразу честно сказать: это невозможно в рамках такой бизнес-модели и продукта. Они уже самый большой и самый известный зал в своём сегменте. Других «сумасшедших» в таком количестве они просто не найдут. Но вместо этого начался поиск волшебных веток роста. И дальше родилась одна из самых нелепых гипотез, которые я слышал за последнее время: «Сделать спортзал для очень богатых предпринимателей». По версии Миши, «очень богатые» — это люди с доходом 10 млн рублей в месяц. Им предлагается продавать абонементы по 350 тысяч рублей в месяц. Я считаю себя небедным человеком. Но 350 тысяч в месяц за спортзал — это уже уровень комедии. И чем он предлагает это оправдать? Во-первых, разнообразием: сегодня бассейн, завтра футбол, послезавтра баскетбол, потом гребля. Как будто люди, которые реально тренируются, мечтают о таком зоопарке активностей, ещё и в разных точках Москвы, с полной логистической болью. Во-вторых, ностальгией. Раз в четыре года будут запускать «Мишку как на Олимпиаде», в раздевалке появятся артефакты прошлого — потому что ультра-хайнеты (это супер богачи если не знали), оказывается, покупают ностальгию. В-третьих, «звёздными тренерами»: Аршавин по футболу, Путин по дзюдо — ну ок, это шутка из зала, но идея серьезно прозвучала. И при этом Миша был абсолютно уверен, что таких людей в Москве тысячи, и сотни из них с радостью будут покупать такие абонементы — это просто «вопрос техники и веры». Но самое печальное было другое. Один из разбираемых вкинул реальную, уже существующую гипотезу — продукт Crace. Это формат фитнес-гонок: что-то вроде «Гонки героев», но без грязи и милитари — для обычных людей, которые хотят испытать себя и весело провести время. Это — золото. Это: — отдельный бренд; — корпораты; — государственная повестка «здоровой нации»; — франшиза для других залов; — сотни мероприятий в год. Для справки: в 2024 году «Гонка героев» сделала 1 миллиард рублей выручки. И зачем тебе 10 залов, если у тебя уже есть модель без единого на х10? Но что сделал Гребенюк? Сказал: «Не, не надо туда углубляться, не зарывайтесь в эту фигню». Он даже не захотел послушать! Это меня реально расстроило. Потому что советы имеет смысл давать тогда, когда ты владеешь контекстом. Или хотя бы готов в него погрузиться. Я всё ещё нормально отношусь к Гребенюку — я проходил у него обучение, у него есть сильные мысли. Но такие разборы — это опасная штука. Их можно смотреть как вдохновение. Но если брать их как инструкцию к действию — через полгода можно остаться без бизнеса. Посмотрите этот разбор. Интересно, что вы в нём увидели.