Я очень добрый пирожок Часто и легко доверяю людям, иду навстречу, продолжаю сотрудничество. Часть коллег мне даже давала обратную связь, что местами я излишне добр и с мудаками надо более жёстко себя проявлять. Всегда на интуитивном уровне казалось, что это правильная стратегия в бизнесе. А теперь нашёл научное тому подтверждение. В начале 1980-х некий Роберт Аксельрод провёл эксперимент по повторяющейся дилемме заключённого. Всем желающим математикам, экономистам и программистам дали задание: сделать программу, которая реализует стратегию всего в 2 сценариях — сотрудничать (доверять) или предать (обмануть). Если оба сотрудничают — оба получают хороший результат. Если один предал, а второй доверился — предатель получает максимум, доверчивый почти ничего. Если оба предали — оба получают мало. Игра повторяется сотни раз с одним и тем же соперником. Поэтому важно не выиграть один раз, а заработать больше всех за всю дистанцию. И кто, вы думаете, победил? Статистика показала, что всегда доверять — уже отличная стратегия. Такие программы начали выигрывать. Но самой сильной оказалась та, которая сначала доверяет, за предательство отвечает предательством, но после сразу опять начинает доверять. Простой вывод, который работает и в жизни. В долгосрочной стратегии побеждает не самый жёсткий и не самый наивный. Побеждает тот, кто доверяет, умеет защищать себя и после этого снова начинает сотрудничество. Так что будьте открыты миру, не стоит искать везде подъёбку — и будете выигрывать чаще и больше, чем проигрывать.