Почему одним — стабильный рост, а другим — стабильный фигвам? #РындинСоветует Часто бывает же: владелец пашет, как лошадь. И в операционке уже задыхается, и какие-то стратегические решения пытается реализовывать. Круглыми сутками у него открыт ноут с Zoom’ом, где он постоянно что-то решает и чем-то занят. Только вот из квартала в квартал цели не меняются. А надежды на то, что все получится, с каждым днем все меньше. Предпринимателей, которые в погоне за ростом попали на такой аттракцион бесполезного ЕБШ распознаешь за километр. От них сильно пахнет тоской и усталостью 😕 Когда я был молод и жил в режиме бешеной собаки, пытаясь параллельно построить несколько бизнесов – могу точно сказать, что помимо накопления опыта это был период осознанного стояния на месте. Кофейни, турагентства и стройки — не выгорели. Что изменилось и в чем была моя ошибка? Моя вера в серийность была основана на наивности. Тогда управление собственным бизнесом я воспринимал как интересный и не очень сложный квест. И чего б не залезть сразу в несколько таких квестов? Это ведь и интересно, и один из бизнесов точно выгорит! Наивный был, короче. По факту: будучи серийником, хреново развивал все бизнесы. Достаточно глубоко погрузиться не мог, вот и все. Брал партнеров в надежде на их успех — такая схема тоже не сработала. Я хватался за все в моменте, вместо того, чтобы запускать компании последовательно и концентрироваться на важном — тонул в рутине. Тогда я не понимал, что для стабильного развития нужно зарываться в фундаментальные вещи. И не зарывался в них. То же самое вижу у многих фаундеров на консультациях. Даже имея 1 бизнес, собственник с удовольствием уделяет время работе, а не построению компании. Не у всех получается посмотреть на свой бизнес сверху и увидеть, что на самом-то деле сейчас нужно привести к системному виду. И только потом думать о каких-то локальных задачах в моменте, вроде привлечения заказчиков с мероприятий или работы с тендерами. Что самое важное для собственников компаний? — Стратегия позиционирование — Оргструктура — Бизнес-модель — Личная стратегия фаундера — Психология — Собственные установки — Продуктовая линейка — PR и маркетинг — Процесс продаж — Регламенты отдела производства — HR и культура компании В каждом из этих пунктов есть по 5-7 более точечных нюансов. Все они требуют проработки и осмысления. Зачем это нужно? Бросив идею серийного предпринимательства я взялся развивать Wemakefab. И как же я удивился, когда более внимательный подход к моему чаду начал приносить плоды, которых я даже близко не видел за последние 10 лет барахтанья. В первый же год работы с фундаментом выручка выросла в 2 раза! Потом еще в 2 раза! И еще в 2 раза. Когда в конце лета я первый раз серьезно засел за программу консалтинга, мне не пришлось долго выбирать и думать, как строить эту программу. Я знал, что напичкаю ее фундаментально важными вещами на 60%. А остальные 40% — отведу на прикладную и гипотезы, которые могут принести больше денег и качественного результата в моменте. Но фундамент — в приоритете. Подумайте сами. Как блин сделать нормальную выручку, если: — не можешь даже на несколько дней выпасть из бизнеса без последствий; — каждый месяц ловишь паничку, задавая себе вопрос, где взять клиентов; — не знаешь, какая у тебя рентабельность; — недооцениваешь оценку и сроки в смете, обсираясь по итогу на проекте; — закрываешь собой 5-7 ролей, вместо того, чтобы нанять людей. Оказалось — никак. Что поделать, приходится зарываться в основу основ и докручивать все нюансы. До тех пор, пока не дойдешь до кондиции, когда легко спрогнозировать, что по деньгам будет через день / неделю / месяц. И кажется, я попал в яблочко. Потому что обратная связь ребят как раз подчеркивает, насколько ценен такой системный подход.