1️⃣ Ну, поехали! Начну с базы и напомню, что нельзя тешить себя иллюзиями. В объемах будущего года нужно учитывать только те проекты, по которым у вас есть подписанные документы, или, как в случае с аутстаффом, когда спецификацию присылают в конце отчетного периода. При прочих равных условиях – это пресейлы с разной степенью вероятности успеха, под которые нельзя держать ресурсы впрок.