Инерция рекламных кампаний. Что это? Я люблю освящать тему “долетающих конверсий”, потому что до сих пор встречаю маркетологов и специалистов, не учитывающих этот эффект. Многие до сих пор измеряют результаты только в моменте и не анализируют, что происходит с показателями через какое-то время. Рассмотрим на примере интернет-магазина одного из наших клиентов. Июнь для клиента является низким сезоном, поэтому после майского флайта, он принял решение временно сократить инвестиции в рекламу. Вот какие цифры получились: Май Бюджет: 523 535 руб. Покупки: 273 Выручка: 1 372 200 руб. ДРР: 39,3% Июнь Бюджет: 96 734 руб. Покупки: 192 Выручка: 896 049 руб. ДРР: 13,57% Бюджет сократился в 5 раз, а количество покупок и выручка всего на 30-35%. Выглядит конечно классно, но по факту, цифры красивыми будут недолго. Через некоторое время покупки и выручка сократятся в разы вслед за бюджетом.  Так происходит из-за того, что в сам момент показа рекламы, покупатели находятся на разной стадии принятия решения о покупке. Одни - уже готовы купить, другие - сравнивают варианты, иные - просто любопытствуют и т.д. В момент показа рекламы, как правило, покупает “горячая” аудитория, которой нужно здесь и сейчас. Но остальные же тоже увидели ее и просто пока не готовы купить. Кто-то добавил в отложенное, кто-то заскринил, кто-то запомнил бренд. И когда эта часть аудитории дозреет, она совершит покупку. Так и образуются “долетающие” конверсии. Только нужно понимать, что эффект резкого улучшения показателей - краткосрочный. Его можно сравнить с инерцией во время остановки поезда: если нажать на тормоз, тяжелый состав не встанет мгновенно, ему нужно проделать путь до полной остановки. Грамотные маркетологи это понимают, а также понимают, что если после остановки или резкого снижения затрат, рекламу нужно будет оперативно масштабировать, то показатели вернутся не сразу. По аналогии с поездом, трафику нужно время на разгон и выход на требуемые показатели. “Инерция” у каждого бизнеса разная и зависит от множества факторов. Но она точно есть, и ее нужно учитывать при планировании.