Меня часто спрашивают про участие в аукционах Рейтинга Рунета — хорошая ли это идея? Лидогенерация для ленивых. Так я мог бы назвать формат закупки рекламных строчек в рейтингах. Но в этом названии есть что-то пренебрежительное, поэтому я не буду его использовать. На самом деле я считаю, что нет ничего плохого в том, чтобы быть ленивым. Не хочешь ты заниматься активными продажами — займись маркетингом. Нет желания заниматься маркетинговыми коммуникациями или сложным замороченным account-based marketing — выкупи рекламное место на аукционе. Это не принесет тебе тучу входящих заявок и не закроет навсегда твои вопросы с продажами, но позволит выиграть немного времени, чтобы набраться сил и заняться, наконец, маркетингом и активными продажами следующим шагом или параллельно (что конкретно нужно делать, мы обсуждаем на индивидуальных консультациях и в управленческих группах). В этом деле важна осознанность. Следует осознавать плюсы и минусы этого инструмента, где в минусах большая стоимость и умеренная эффективность, а в плюсах полный автомат — заплатил и забыл. Что бывает очень ценно.