Я сначала хотел написать несколько конкретных офигенных советов, как надо действовать, чтобы оказаться в тех 15%, у которых всё хорошо с бизнесом в этом году. А потом осознал, что разных контекстов слишком много, чтобы советы были универсальными. В общем, простите, но решения будем вырабатывать индивидуально с каждым, кому они нужны. А пока хочу вот такую мысль протранслировать: У любой компании путь к росту обычно выглядит одинаково: мы сначала не знаем, как правильно, поэтому начинаем придумывать решения, пробовать и делать выводы — выдвигать и тестировать гипотезы, как говорится. В этом смысле идея «давайте построим процесс по тестированию гипотез» звучит вроде бы умно. В акселераторах стартапов такое любят. Проблема в другом. Проверять гипотезы в сервисном B2B-бизнесе — безумно долго и дорого. Читай «не вариант». Пока ты выясняешь, работает ли у тебя новая маркетинговая стратегия, новый бизнес-юнит или даже новый сотрудник, ты не просто тратишь деньги. Ты тратишь многие месяцы или целые годы жизни компании. Иногда это может быть фатально. И самое смешное, что десятки других компаний в этот момент проверяют то же самое у себя. В одной компании мне говорят, что в аутстафф они не верят, а в другой — что это самая быстрорастущая часть бизнеса. В одной не работает контент-маркетинг, а в другой блог стимулирует такой ABM, что нет отбоя от запросов и пресейлов. И так далее. В итоге в своей работе (я, кстати, называю её нынче «советник предпринимателей») я не сижу с умной мордой и великой тайной в голове. Я просто работаю с разными компаниями и вижу гораздо больше попыток, ошибок, удач и повторяющихся закономерностей, чем может увидеть один отдельный основатель внутри своей компании. В этом трюк. Можно не платить второй, третий и четвёртый раз за чужие ошибки. Это, в общем, и есть одна из главных причин, зачем основателю нужен внешний советник.