Полезно периодически сверяться с рынком и читать, что рассказывают коллеги На Т-Бизнес-секретах вышла статья с комментариями основателей агентств о том, что у них происходит — https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-agentskij-biznes-prohodit-krizis/ Я тоже дал свои комментарии. Вынесу их сюда для удобства: Заказчики экономят, но дело не в том, что они хотят сделать дешевле — все чаще клиенты отказываются от проекта. Агентство готовит коммерческое предложение, идут переговоры, есть подтверждение «мы выбрали вас как подрядчика», а потом сделка срывается. В 2025-2026 годах причина проигрыша «проект отменен вовсе» встречается регулярно. Лидогенерация фактически исчезла. Глобально надо перестраивать продажи так, чтобы идти к клиентам самим. Раньше отделы продаж в основном были заточены на то, чтобы обрабатывать заявки и готовить коммерческие предложения. Сейчас лиды тоже есть, просто их в два раза меньше На пресейле ИИ-инструменты заметно меняют качество переговоров: прототипы и демонстрации помогают агентству выглядеть убедительнее. В продакшене эффект пока скромнее — нейросети немного экономят силы при генерации кода или дизайна, но никакого скачка в производительности не видно. Главное препятствие связано даже не с самими инструментами: чтобы команда была сильнее, агентству сначала нужно научиться эффективно управлять собственным менеджментом — и в этой части индустрия пока сильно отстает. Планы по выживанию и развитию в этих условиях будем строить в течение следующих 3 месяцев в управленческих группах. Осталось 2 дня до конца набора 👉🏻 https://duosapiens.notion.site/2026-36e46ede813e800cbd62db6ae74aa150