Подкаст про экологичные B2B-продажи с основателем Mindbox Иваном Боровиковым. А также про опасность скидок и вредность бесплатных пилотов. Экологичные продажи — это продажи без давления через пользу. Они позволяют работать с клиентом в долгую. Поэтому хорошо работают на длинных дистанциях и на маленьких рынках, а также в SaaS-компаниях (потому что там важен LTV). ✍️ Мои ТОП-3 цитаты 1️⃣ Польза не всегда бывает комфортной. 2️⃣ Принцип инвестиции в обмен на инвестиции ключевой. 3️⃣ Скидка — это не про жадность, а про создание контекста сотрудничества: мы делаем хорошую работу, за которую нам платят разумные деньги. 💡 Идея для тестирования Клиенты часто просят бесплатные пилоты, но если они не вкладываются сами, то меньше ценят результаты работы компании. Можно протестировать следующую тактику для пилотных проектов — соглашаться на бесплатный пилот, только если клиент подпишет контракт и внесет аванс. При этом, если клиента что-то не устроит в ходе пилотного проекта — мы вернем аванс (так и пропишем в договоре). #sales