Будущее e-commerce: куда селлеры уйдут с маркетплейсов? Всю неделю собирался высказаться на тему постов высокоуважаемых Бори Преображенского и Жени Щепелина о том, что мы находимся на этапе разлома модели потребления и, по сути, окончательного и бесповоротного превращения маркетплейсов в рекламные площадки. Почему так происходит? По двум причинам. Во-первых, комиссии, которые берут маркетплейсы, все еще не дают достаточной рентабельности, поэтому площадки вынуждены их повышать и дальше. Прогнозы говорят о том, что комиссии в этом году еще существенно вырастут. Несмотря на то, что маркетплейсы вынуждены давать скидки, привлекать новую аудиторию, все равно эти комиссии остаются очень высокими. И это создает условия для причины номер два. С одной стороны, это отсекает селлеров снизу, так как порог входа становится настолько высоким, что его многие себе не могут позволить. С другой стороны, это аффектит селлеров сверху, так как высокие комиссии и их постоянный рост стимулируют селлеров строить альтернативные каналы и выходить на другие маркетплейсы. Это, в свою очередь, раскачивает маховик роста комиссий на маркетплейсах, чтобы делать максимальные скидки, привлекать аудиторию и так далее 🔄 В отчете аналитиков Совкомбанка, которым я с удовольствием делюсь, говорится о том, что есть альтернативная модель для старта своего бизнеса на маркетплейсах — модель D2C (direct to consumer), когда селлер общается с покупателем напрямую. Пример такой платформы уже есть — Shopify. Это площадка, где продавец получает те же возможности, что и на маркетплейсе, а сверху еще и может создать свой сайт, развивать бренд и иметь прямой контакт с клиентом. По прогнозам, в России такие платформы могут появится в перспективе 5-7 лет, туда и перейдут небольшие селлеры. На крупные маркетплейсы будут выходить за охватами и рекламой. А это рождает большое количество новых трендов😏 Ну а я желаю удачного шоппинга в преддверии гендерных праздников и, безусловно, моего дня рождения 😁 Желаю получать классные подарки, но самое главное — дарить их и поднимать настроение.