"Бежать ""нулевой километр"" нужно голодным. Компании, запустившиеся за счет ресурсов основателей (bootstrapped), на дистанции зачастую оказываются устойчивее и прибыльнее тех, кто со старта имеет избыток ресурсов. Почему ""голод"" - это преимущество? - Креативность из необходимости. Когда нет бюджета, команда придумывает, как сделать то же самое бесплатно и проще. - Фокус. Нужно думать только о том, за что клиент готов платить прямо сейчас. - Культура эффективности. Это ""ошибка выжившего"" - остаются только самые адаптивные. - Идейность - костяк команды остается не из-за денег, а из веры в идею, продукт, окружающих людей. Что еще учитывать: - Брать деньги только, когда увидите устойчивую выручку и отлаженный продукт. - Пока не работает очень хорошо и отлажено что-то одно - никогда не хватайтесь за второе. В EBAC мы совершили ошибку и слишком быстро пошли в Мексику, до того, как Бразилия стала прибыльной. - Делайте ""немасштабируемые"" вещи. Выстраивайте бренд через партнерки, контент, прямой контакт с клиентом. В нашем эксперименте с AI skills мы набрали 10 тысяч регистраций с 0 бюджета. - Контролируйте ""налог на рост"". Старайтесь не увеличивать расходы более чем на 50% в год. Слишком быстрый рост команды и маркетингового бюджета создает отложенный налог на неэффективность. В EBAC мы наняли в Бразилии быстро команду маркетинга и все 20 человек пошли под нож через год. Медленное плавание на задержке дыхания полезно для будущего. Андрей Анищенко in London"