"У меня 124 интервью с владельцами и руководителями агентств и компаний разработки с начала года, и проблема не только в отсутствии продукта, но и во многом другом 1) Продукт не упакован Или не хватает чего-то, или все написано в мире агентства — мы делаем, а не вы получаете 2) Плохо с регулярным менеджментом Руководитель не понимает, что с сейлзами нужно встречаться ежедневно. Или не понимает, что на этих встречах делать 3) Найм одного сейлза Очень рискованный вариант, практически всегда провальный 4) Отсутствие бизнес-игр Обучение сейлзов строиться по принципу ""вот тебе регламент — читай"". Так не работает 5) Проблемы с СRM Дубли сделок, отсутствие регламентов... 6) Сбои мотивации Отсутствие поддержки, непонимание, как работать с настроениями: или слишком много наказаний, или их отсутствие 7) Сбои премирования Пережали с планами, планов нет, планы хаотичны, планы невыполнимы... Наверное, на этом я остановлюсь, тенденции вы уже поняли Приходите в Цех, мы там все это прорабатываем"