За долгое время свела статистику по холодным продажам. Направление работает 2,5 года. Конверсия по холодным продажам накопительная. Контакты иногда весят в воронках по год-полуторам, пока доходят до активных фаз коммуникации Напомню, что такие отчеты мне позволяет собирать моя основная работа — SEOWORK — SAAS-сервис, который делает аналитику продвижения в поиске для крупных клиентов (сайты от 100 000 страниц и больше). Наши ЛПР — Head of SEO инхауз-команд крупных интернет-магазинов, банков, агрегаторов, маркетплейсов, контентных проектов У нас лютый Enterprise, хотя средняя сумма контракта меня когда-то поразила. Чтобы вы лучше поняли объемы бедствия: у ближайшего конкурента средний чек — 12 000. У нас — 85 000 Хотя это софт, но он дорогой, платежи идут из месяца в месяц. Поэтому клиентский сервис, обучение ЛПР, сопровождение, ведение сделок для нас критически важно Мало чем это от перфоманс-агентств отличается, да и от большинства компаний разработки — тоже 📍 За время работы SDR передал в отдел продаж 198 сделок. В среднем 7 сделок в месяц 📍 Мы заключили 38 контрактов, конверсия составила 19,2% 📍 Про бюджеты, сами понимаете, сказать ничего не смогу. Понимаю, что вам интересно, но NDA 📍 Длительность сделки до передачи в отдел продаж — 6,5 месяцев. Плюс еще 4,5 месяца в отделе продаж... Продажи в Enterprise — это игра в долгую Я горжусь командой. За этими данными труд всей коммерции: маркетинга, который проводит и помогает с участием в мероприятиях, SDR, который нашел контакты и договорился о встречах, сейлзов, которые провели заказчика по сделке, ответили на все вопросы, пресейл-аналитиков, которые собрали КП, экспертов, которые поддержали команду на сложных переговорах И моя частичка труда в этом результате тоже есть И я, конечно, всем этим горжусь! Мы — однозначно молодцы! Самая лучшая команда из всех, что у меня была за всю мою жизнь Предыдущую статистика SDR можно посмотреть тут: https://t.me/anna_karaulova/604 и тут https://t.me/anna_karaulova/683 А про то, как мы строили холодные продажи, тут: https://t.me/anna_karaulova/608 #аnna_about_commerce