"Вчера на встрече с руководителем агентства слышу: ""Хорошо, когда компания оказывает услугу для многих отраслей. Мы работаем с недвижимостью, производителями, банками..."" В компании 32 штатных сотрудника, вместе с аутсорсерами их 45. Оборот за прошлый год — 56 миллионов. Это не холднинг и не группа Это — маленькая компания, у которой нет четкого позиционирования Второй разговор, запуск гипотезы по продажам. ""Не работает,"" — говорит мне собеседник. Спрашиваю его, считал ли он воронку, и какие в ней показатели Нет, воронку он не считал. Оказывается, что на входе в ней — 16 контактов, 4 встречи. Конверсия из встречи в контракт у них — 10%... Выводы очевидны Собрал бы он такую статистику без встречи со мной? Вряд ли. Скорее всего так и ушел бы с ощущением, что тест его гипотезы провалился Всё это — типичные ошибки руководителей в управлении продажами, я сама их делаю постоянно. Для того, чтобы их вылавливать, нужны знания и взгляд со стороны Знания мы пойдем получать и повторять 26 мая. В 10:00 в Сферу придет Борис Николаенко — чудесный эксперт по управлению продажами А взгляд со стороны я получаю в Цехе ""Продали в кризис"""