Начало ⬆⬆⬆ 3) Медологию продаж освоить легко. Спросил ИИ, изучил, применил... профит! Все так, только не нужно путать знания и навыки Тут где-то еще лежит мотивация знания получать но мы этой темы касаться не будем Знания сейчас получить сравнительно легко, а вот применять их на практике, знать, когда и что нужно использовать — трудно. Для этого нужно много повторений, рефлексия, честность перед собой, эксперименты, и ошибки, ошибки, ошибки Я знаю СПИН, владею двумя техниками переговоров (Кэмп и Win-win), вела тренинги по продажам, сама руководила и многое руками делала в продукте Цеха, у меня четко описанный портрет клиента и понимание болей, я делаю большое исследование, провожу по 4-5 разговоров в день... И мне 3 месяца понадобилось, чтобы начать нормально продавать А теперь представьте на моём месте человека, у которого скилы и знания поменьше. Обычно сейлзы более-менее начинают продавать сложные услуги через 6 месяцев после найма, а хорошо продавать — через год У вас есть время, чтобы платить им зарплату и возиться с ними весь этот срок? Вы дадите им право учиться и ошибаться? Каждая их ошибка — это риск потери вашего клиента Вот-вот @anna_karaulova Продолжение ⬇⬇⬇