"Начало ⬆⬆⬆ 5) Контракт — вершина продаж. Они элементарно согласовываются, что там делать. Вот условия, на которые мы никогда не пойдем Если бы... В реальности ситуация выглядит иначе Клиент: ""Нам все нравится, мы хотим обсудить пункты с... по... Вот вам протокол разногласий"" Менеджер бегает, согласует, вносит изменения, отправляет Клиент: ""Стало лучше, но нам не нравятся формулировки в пунктах ... и ..."" Менеджер бегает, согласует, вносит изменения, отправляет, выгорает Клиент: ""Спасибо! Почти всё! Мы близки к финалу. Но нам кажется, что стоит обсудить..."" Менеджер... Таких итераций бывает по 10-15. Все это время менеджер бегает, согласует, и не занимается продажами! Друзья, я довольно жестко все это описала, но я вас не осуждаю. Я сама была такой году в 2013. И до года 2023 я во многих пунктах выше тоже была уверена. Я была на вашем месте, я тоже думала так же Именно поэтому мне так горько сейчас. Я расстраиваюсь, когда представляю, сколько денег потеряла я и компании, на которые я работала, из-за того, что я не знала тогда то, что знаю сейчас Это нормально, думать так. Мы работали в условиях растущего рынка и растущего спроса много лет. Вот только ситуация изменилась Раньше можно было управлять компаниями как угодно, рынок и спрос все компенсировали. А теперь нужно управлять уметь. Цена ошибки — эта для нас теперь не фигура речи И нужно делать все, чтобы эта цена была как можно ниже Нужна помощь в построении отделов продаж — обращайтесь! Умею, люблю, практикую @anna_karaulova"