"Наняли сейлза, три месяца платили зарплату, ни одной сделки. Уволили. Наняли сейлза, рассчитывали, что он сам найдет клиентов, он нашел, но не тех. Уволили. Наняли сейлза, думали, он будет нетворкаться. Шесть месяцев, куча конференций, клиентов нет. Уволили Как же делегировать продажи? 1) Перестать думать, что продажи можно делегировать полностью Ищите не сейлза, а толкового помощника, который снимет с вас часть функций 2) Брать сразу двух человек Вдвоем проще учиться, выше конкуренция, больше шансов на успех и меньше шансов, что оба сейлза не пройдут испытательный срок 3) Делегировать функции постепенно Пусть сначала репорты со встреч пишут. Потом к встречам готовятся. Потом документы оформляют и т.д. Переход на новую функцию только после того, как идеально отработана предыдущая 4) Контролировать постоянно Встречи каждый день. Прослушивание звонков — с помощью ИИ и самостоятельно. Переписывание сообщений до тех пор, пока не будет более-менее похоже на ваш опыт Сейлзами нужно заниматься 5) Все заносить в CRM В первую очередь, отнести это правило к себе! Мне трудно далась оцифровка моих действий, но без этого делегировать не получится. И примера-эталона не будет Нет в CRM = не было в работе 6) Вести аналитику, сравнивать результаты Отдел продаж — единственное подразделение в компании, в котором можно и нужно внедрять жесткий менеджмент и внутреннюю конкуренцию. ""Лучший менеджер"", ""самые крутые переговоры недели"", ""найди ошибки в письмах у коллег"" — всё то, что в диджитале так не любят Главное не переусердствовать О чем дальше написать? 🔥 о запуске холодных продаж ❤️ о содержании отчета по коммерции @anna_karaulova. О продажах для владельцев компаний"