Почему селлерам пора развивать собственные каналы продаж Ввиду текущей ситуации с комиссиями маркетплейсов и со складами WB селлеры начали задумываться о развитии альтернативных каналов продаж. Те, кто понимает, уже давно качают свой бренд и розницу и сейчас их положение немного лучше. В декабре мы запустили услугу – разработку сайтов на Я.Кит. Мы уже сделали ряд магазинов (пример), и, по ощущениям, это направление будет развиваться. Но есть пара моментов, которые я хотел бы подсветить на основе опыта работы над проектами, чтобы не было «розовых очков». Проблема № 1 – трафик Селлеры привыкли, что трафик им даёт маркетплейс либо его можно купить внутри платформы. В случае с собственным сайтом этого нет – трафик нужно привлекать самостоятельно. Как это делать? – развивать социальные сети и каналы в мессенджерах; – покупать трафик в Яндексе и ВКонтакте; – получать органический трафик с помощью SEO; – привлекать аудиторию через обзоры на YouTube и в VK Видео. Для развития каждого из этих каналов нужна команда либо высокая вовлечённость самого селлера. Просто нажать кнопку «Реклама» уже не получится. Проблема № 2 – не каждый канал окупается На примере Kallisto: маржа с товара небольшая, товар требует примерки, поэтому развивать собственную розницу достаточно сложно. Яндекс Директ, который мы запустили для тестирования, не дал нужных результатов. В такой нише необходимо развивать социальные сети, в том числе Instagram, и уже оттуда вести людей на свой сайт. SEO-трафик можно получать, если внутри категории у вас много позиций. Если вы продавали четыре позиции, то SEO не сработает. Проблема № 3 – сроки SEO начинает приносить результаты примерно через полгода, а Директ сейчас работает в очень узком числе ниш. Развивать собственный бренд нужно годами. Даже публикация видео и постов в Instagram требует много времени, так как необходимо набрать определённый темп. Поэтому начинать нужно прямо сейчас – строить собственный бренд и канал продаж. Потому что те же ролики на YouTube, если и начнут окупаться, то не раньше чем через полгода. Мои посты про Я.Кит – Сделали магазин на Я.Кит для бренда Kallisto – Какие акции бывают в Я.Кит – Что такое Я.Кит и зачем он нужен Яндексу