А пока готовлюсь к выступлению на Sales Heroes на этих выходных, давайте немножко поговорим про «жизневолновку торнадо». 🌪️ И про то, как это все, системным образом влияет на привычные процессы в маркетинге, продажах, продукте, саппорте, разработке. В целом на весь менеджмент. Если чувствуете, что находитесь посреди бушующего океана без опоры и понимания, как быстро меняется мир, вы не одни. 1. Назову цифры: 7% компаний в мире уже перешли на AI-менеджмент, 30% передовых компаний к этому идут. Я поставил себе цель 3 года назад быть в одном проценте. __Сейчас это скорее 10–15% — просто потому что очень много сильных людей в индустрии, и всё очень быстро развивается.__ Скорость такая, что большая нетворк-связь (Долина, Лондон, Испания, Португалия, Россия, Казахстан, Украина, Беларусь) постоянно обменивается опытом. Срок задержки передачи новых идей меньше 2–3 недель. Это объективное ограничение: мы не можем обновляться каждый день. 2. При этом маркетинг, продажи и продукт сейчас живут в устаревшей парадигме управления. У нас есть отдельные департаменты, которые слабо общаются и не синхронизированы. В итоге маркетинг делает одни офферы, дизайн делает лендинг, продажи продают по-своему, а продакт пилит свои фичи. Пользователь не знает, что вы разделены на команды. Его это не волнует и не должно волновать. 3. Наша главная задача — увидеть всю цепочку целиком (vision): привлечение пользователя → продажа → использование продукта → отзывы. И выписать все гэпы. Чтобы не заниматься локальной оптимизацией. Сейчас все думают о другом: как усилить уже сильных людей агентами, не экономя на токенах. В продвинутых командах уже не берут людей, которые медленно переходят на агентов. Это примерно как нанимать человека, который не умеет гуглить. В результате возникает эффект торнадо: изменения накладываются друг на друга, усиливаются и одновременно влияют на все части системы. Невозможно обновлять что-то одно изолированно: любое изменение затрагивает всю цепочку. Это означает, что привычные подходы к управлению перестают работать. Нельзя двигаться медленно, нельзя оптимизировать отдельные участки, потому что система уже изменилась целиком. Задача в такой среде, не пытаться успеть за всем сразу и не пытаться впитать всё знания, а быстро осваивать ключевые навыки, понимать систему целиком и уметь адаптироваться к изменениям, которые происходят одновременно на всех уровнях. Это был мой кусочек выступления на интенсиве по продажам и маркетингу Sales Heroes. 📆 Следующий сезон на этих выходных 28-29 марта • с 11 до 14 мск. __Учитывайте, что наборы сейчас небольшие, так как мы хотим погрузиться в кейс каждого и обкатываем процесс❤️ места могут закончиться быстро.__ Всех жду здесь: https://heroes.camp/heroes-of-sales-and-marketing