🧑‍🎓 Кейс АБ-теста для увеличения продаж годового тарифа Последнее время я как-то зачастил делиться с вами разборами задач даже без возможности подумать. Поэтому сегодня предлагаю коллективно поразгонять следующий кейс в комментариях: Вы работаете продуктовым аналитиком в быстрорастущем стартапе. Продукт – мобильное приложение на iOS с ежедневными мотивирующими цитатами. У продукта есть трехдневный триальный период, после чего нужно оформлять подписку. Из подписок доступны ежемесячная с автоматическим продлением и годовая без авто-продления. Также в продукте есть разовые покупки в виде особо мотивирующих «суперцитат» для важных дней. Пользовательский путь выглядит так – пользователь устанавливает приложение, проходит онбординг, после чего ему предлагается оформить подписку. Он может либо оформить ее сразу, либо через 5 секунд в углу экрана появляется крестик. С его помощью можно закрыть экран оплаты и активировать трехдневный бесплатный триал. Текущая конверсия из захода на экран оплаты в месячный тариф равна 10%, в годовой – 2%. До экрана оплаты каждый месяц доходят 51к новых пользователей. К вам приходит продуктовый менеджер с гипотезой: «Нам нужно, чтобы больше пользователей оформляли сразу годовую подписку. Уверен, что если мы добавим к годовому тарифу бесплатные 7 дней триала с автопродлением и сделаем на нем акцент в дизайне, то пользователи смогут попробовать продукт и конверсия в годовой тариф будет не 2%, а все 5%! Давай запустим АБ и проверим?» Провалидируйте гипотезу продакта. Все ли аспекты дизайна и нюансы он учел? Может какие-то из них вызывают вопросы? Сформулируйте свой вариант дизайна такого эксперимента. Разбор задачи