🏴‍☠️ Поиск точек роста с фреймворком AAARRR Фреймворк AAARRR не раз выручал меня как на собеседованиях на продуктовые кейсы, так и в рабочих задачах. Он задает структуру и предлагает образ мышления. Это помогает избежать проблемы «чистого листа», когда «не приходят идеи» на собесе или при поиске точек роста в своем продукте. AAARRR предлагает построить воронку, отражающую жизненный цикл пользователя в продукте. Детальнее познакомиться с примером воронки можно на инфографике выше. Основная логика такая: 1️⃣ Сначала пользователи органически или через рекламу узнают о существовании продукта (осведомленнось); 2️⃣ Заинтересовавшись, устанавливают приложение или посещают сайт (привлечение); 3️⃣ Спустя некоторое время осознают, как продукт может быть им полезен (активация); 4️⃣ Начинают платить за получаемую ценность (желание платить); 5️⃣ Продолжают пользоваться продуктом (удержание); 6️⃣ Рассказывают друзьям о том, насколько продукт классный (виральность). Для этой воронки предлагается выделить ключевые метрики, ассоциированные с эффективностью каждого этапа. На их основе можно в дальнейшем выявить узкие места прохождения пользователями воронки и слабые относительно бенчмарков метрики. Если вам не приходят идеи точек роста – попробуйте разложить продукт по AAARRR. Тогда улучшения будут напрашиваться сами.