Давай по новой, Федя. С этим ты 20 000 000 рублей не сделаешь! [ Секретные материалы Рындина. EP01 ] Как вы помните, когда он присоединялся к наставничеству, его главным запросом была проработка стратегии, с помощью которой он смог бы вырасти в 2 раза по годовой выручке. Этот пост — про то, как мы выводили эту стратегию, от чего отталкивались и какой вектор в итоге взяли. За это я берусь первым делом, и так с каждым учеником. И это большой-большой этап, на котором мы по сути создаем фактуру для дальнейшей работы. Стратегию мы прорабатываем на первой же неделе. И здесь у нас произошел интересный казус. История, в которой узнают себя многие Это история про «хотели как лучше, получилось как всегда». Когда собственник вроде придумал крутой план для роста, написал нереально крутую стратегию. Реализовывает и начинается: — старые процессы порушились, новые создать не получается или просто не успели; — теперь вы постоянно находитесь в переходном периоде, появляется расфокус; — денег меньше, кассовых разрывов — больше. Хорошо будет, если получится без вреда по-быстрому откатиться к прошлой версии своей компании. Но если ты целиком поменял все? Как мы спасли Федора от слез и разочарования После первого блока занятий, на котором мы разбираем создание стратегии и личность фаундера, я провожу большой оффлайн-разбор. На нем участники защищают стратегию, которую они вывели в первом блоке. Берут обратную связь от меня и участников и потом докручивают свои планы. С какой идеей пришел Федор: Перестать работать на модели Fix Price и найти модель с рекуррентными платежами. И придумали: перестать делать только сайты на тильде, а стать маркетинговым агентством полного цикла! А впрочем, вот тут Федя сам об этом пишет: Моим «гениальным» планом было перезапустить студию в формате комплексного маркетинга для малого бизнеса и помимо сайтов взять на себя рекламу, SMM, таргет и все прелести «клиентского рабства». И, естественно, брать оплату каждый месяц и много. План был надежен, как швейцарские часы! Я даже обговорил об этом всё со своей командой и предупредил, куда мы идем в будущем. ...Эта идея была обречена на провал, потому что... Путь масштабирования агентства комплексного интернет-маркетинга кровав и жесток. И когда ты знаешь, как устроен рынок и какие игроки на нем есть – ты туда точно не пойдешь… Особенно, когда у тебя уже есть наработки по дизайну и разработке с клиентами и обороткой. В день практического занятия на моём разборе я очень воодушевленно делился с ребятами из мастер-группы своим «гениальным планом» и с каждой фразой видел, как менялось лицо Вити и улыбка становилась все больше!) О чем эта история? Какой урок вынести Каждое утро подходим к зеркалу и напоминаем себе — мы не самые умные и гениальные. И если вокруг нас есть люди, кто поумнее и опытнее, лучше сходить к ним и посоветоваться, чем в одиночку дать зеленый свет стратегии, которую никто кроме тебя не видел. В нашей мастер-группе кстати был другой участник, который пытался пройти этот путь и понимал его бессмысленность. Поэтому переубедить Федю не было сложной задачей. Точки роста у него были совершенно другие...)) Можем даже брейнстормить с вами. У кого какие идеи, на что Федору стоило бы сделать ставку? Можете поделиться в комментариях. Обсудим, подискутируем.