Бизнес-инсайт по результатам участия в конференциях по госзакупкам в Риме и Брюсселе — надо делать тендерный агрегатор в Европе. Тендерные агрегаторы — компании, которые собирают в одном месте анонсы о закупках (гос и коммерческих) и позволяют за небольшую плату подписаться на уведомления о релевантных для поставщика тендерах. У нас эта бизнес-модель уже давно commodity — подписка или бесплатная или стоит в районе 100 евро в год, а сами агрегаторы зарабатывают на сопутствующих услугах — тендерные гарантии, консалтинг/аутсорсинг по подготовке пакета документов и тд. Конкуренция высокая. Барьеры для выхода на этот рынок низкие — закупочных площадок мало, данные о госзакупках открытые (их даже по API бесплатно можно получать). В общем, делать еще один тендерный агрегатор в Казахстане бессмысленно. А вот в Европе эта модель работает и судя по всему будет летать еще долго. На конференции в Риме познакомился с Сэмюелем из Tendium, тендерный агрегатор из Швеции. 50 человек, 400+ клиентов, подписка от 2000 евро в год (но в основном клиенты платят гораздо больше). Почему такой бизнес успешен в Швеции? Есть большая проблема с получением данных о тендерах. Закупочных площадок много, они закрытые и неудобные, данных публикуется мало, много приходится доставать из личных кабинетов на таких сайтах. И эта проблема еще долго будет существовать в Европе, судя по тому, что я успел понять из разговоров в кулуарах конференции Public Procurement Data Space в Брюсселе. Открытых данных по госзакупкам в Европе мы еще долго не увидим, судя по всему. В Еврокомиссии есть мнение, что слишком открытыми быть не стоит. Некоторые страны не только не публикуют данные, но и ставят каптчу, чтобы их не парсили 🤦‍♂️ А есть есть проблема с получением данных о тендерах, значит будет спрос на такие решения. Рынок огромный, т.к. только госзакупки стран ЕС — это 250 000 заказчиков, которые ежегодно закупают на 2 триллиона евро. Закупок с коммерческих площадок должно быть больше.