В-сегмент выбирается аналогично сегменту А 5) Посчитайте выручку по оставшемуся списку клиентов Повторите п. 1 этого списка к тем клиентам, которые не вошли в А-сегмент 6) Рассчитайте доли по оставшемуся списку Тоже самое, что и в п. 3, только за делитель берете не общую выручку компании, а ту сумму, которая у вас получилась в п.5 7) Посчитайте накопительный итог Повторяем упражнение из п. 4 и получаем В-сегмент Это ваши базовые клиенты, те, которые дают вам опору, обеспечивают надежность. Все тесты вы будете делать с ними. Организуйте работу так, чтобы они были довольны 8) Оставшиеся — это С-сегмент, клиенты мини Если будете повышать цены, первые, кому вы отправите уведомление — это они. Проанализируйте, что они от вас получают. Уверена, что там есть что-то лишнее Ограничьте этим ребятам их хотелки. Любой дополнительный чих для них должен быть за дополнительный прайс. А если будут ругаться, вы всегда можете подсказать им другого подрядчика. У вас точно есть партнеры, для которых эти ребята будут сегментом В А может быть даже сегментом А Ну и кейс — как с помощью этого можно увеличить деньги ⬇️⬇️⬇️ @anna_karaulova