Муравьиный круг смерти в маркетинге Недавно на клиентском звонке снова зашёл разговор про тренды. И я вспомнил образ, который Максим Ильяхов использовал на нашей «Мастерской» — муравьиный круг смерти. Это довольно жуткое явление. Муравей, когда ищет еду, оставляет феромонный след, по которому идут другие муравьи. В какой-то момент они натыкаются на свой же след и закольцовывают его. Если еда уже съедена первым муравьём, остальные продолжают бесконечно ходить по этому кругу — и погибают. С теми, кто гонится за трендами, происходит то же самое. Мы часто говорим клиентам: главный тренд — делать контент, который кому-то нужен, а не бегать за чужими идеями. Большинство глобальных трендвотчингов в духе «сделайте раз, два, три — и будет вам счастье» не работают. На уровне идей — да, но не как пошаговая инструкция. Как это бывает: кто-то пишет кейс в духе «мы сделали X и Y, и это сработало». Например, наняли смуглого парня рекламировать радиаторы в рилсах — и продали все радиаторы. Дальше все как муравьи идут по этому следу. Проблема в том, что мы на самом деле не знаем, как и почему всё сработало изначально. Вполне может быть, что автор тренда разочаровался в нём и плачет по ночам, но продолжает постить контент, потому что уже заплатил. Мы копируем плохую стратегию, не зная, что первый муравей уже ушёл. Никто не знает, почему тренд появился, точно ли он хорошо сработал и когда он закончится. Всегда есть вероятность того, что мы идем по ложному пути. И что с этим делать? 🟢 Задавать тренды самостоятельно, можно иногда даже фейковые, чтобы заманить конкурентов в круг смерти. Это дорого: нужно развивать культуру R&D и выделять бюджет на эксперименты. 🟢 Игнорировать тренды. Делать то, что нужно вашей аудитории, а не то, что сработало у кого-то. 🟢 Не пытаться скопировать тренд, а пытаться понять, что и как делали конкуренты, чтобы придумать то, что стало трендом. __Кстати, в 2018 году Ильяхов делал ____статью про тренды____, и там один из пунктов был, что Скрябин сбреет бороду. Видите, не сбылось.__